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NEGOCIACION (VARIABLES DE LA NEGOCIACION (TIEMPO: El tiempo hay que tener…
NEGOCIACION
ACUERDOS
Permite mejorar las relaciones entre ambas partes, los cuales deben de ser justos y que respondan a las necesidades o intereses de cada una de las partes
DEFINICION
Segùn Bellager (1984), Se presenta como una confrontracion entre individuos interdependientes, Buscando encontrar un solucion viable que les genere exito y ganancia a las dos partes.
Segun Pruitt (1981), Es un proceso en el cual se toma una decicion conjunta, por dos o mas partes que verbalizan sus deseos moviendose hacia encontrar un acuerdo, buscando nuevas alternativas.
POSICIONES
FIsher y Ury las posiciones es cuando un sujeto tiene un pensamiento el cual no esta dispuesto a cambiar, si no se basa con negociar lo que el desea sin tener que cambiar de posicion.
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TIPOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACION COOPERATIVA
Las partes haran lo posible para optimizar los recursos y pensar en las alternativas que permitan obtener beneficios suplementarios
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ETAPAS DE LA NEGOCIACION
1)Crear una situacion. 2) Ser paciente 3) Ser creativo 4) Tener sentido auditivo 5 ) 6) Confianza 7) Saber cuando retirarse.
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