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NEGOCIACIÓN( Ertel) (Intereses (Aspiraciones, Motivaciones,…
NEGOCIACIÓN( Ertel)
Intereses
Aspiraciones
Motivaciones
Preocupaciones
Punto de vista contraparte
Ayudar a la contraparte
Fiabilidad de la Información
Racionalidad de los actores
Orientación hacia la toma de decisiones
Busqueda conjunta de soluciones
Que hacer juntos
Que hacer por separado
Atender el factor humano sin desatender la sustancia
Psicologia
Relaciones humanas
Buenas relaciones interpersonales
Nuevo paradigma
Persuasión en vez de Coerción
Interdependencia proactiva
Diplomatica
Laboral
Empresarial
P. al proceso