ПЕРЕГОВОРЫ
ПОДГОТОВКА
ПРОЦЕСС
РЕЗУЛЬТАТ
КОММУН.
СИТУАЦИЯ
СТОРОНЫ
позиция
интересы
Предмет переговоров
Уступки
Сильные и слабые стороны
Зоны торга
НВПГ
РП
НГ/ВГ
mistace
фокус на цене
РП=/НВП
РП=/НГ/ВГ
click to edit
ПРЕДМЕТ ПЕРЕГОВОРОВ
понять свой интерес
цель: измеримость точность
Не бесплатно!
Партнера/свои
Ценность выше для партнера
Только обмен
Мягкий
Жесткий
Принципиальный
враги
цель: победа
click to edit