Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ПЕРЕГОВОРЫ (ПОДГОТОВКА (Уступки (Не бесплатно!, Партнера/свои, Ценность…
ПЕРЕГОВОРЫ
ПОДГОТОВКА
Предмет переговоров
Уступки
Не бесплатно!
Партнера/свои
Ценность выше для партнера
Только обмен
Сильные и слабые стороны
Зоны торга
НВПГ
РП
НГ/ВГ
mistace
фокус на цене
РП=/НВП
РП=/НГ/ВГ
ПРЕДМЕТ ПЕРЕГОВОРОВ
понять свой интерес
цель: измеримость точность
ПРОЦЕСС
Мягкий
Жесткий
враги
цель: победа
Принципиальный
РЕЗУЛЬТАТ
КОММУН.
СИТУАЦИЯ
СТОРОНЫ
позиция
интересы