ПЕРЕГОВОРЫ

ПОДГОТОВКА

ПРОЦЕСС

РЕЗУЛЬТАТ

КОММУН.
СИТУАЦИЯ

СТОРОНЫ

позиция

интересы

Предмет переговоров

Уступки

Сильные и слабые стороны

Зоны торга

НВПГ

РП

НГ/ВГ

mistace

фокус на цене

РП=/НВП

РП=/НГ/ВГ

click to edit

ПРЕДМЕТ ПЕРЕГОВОРОВ

понять свой интерес

цель: измеримость точность

Не бесплатно!

Партнера/свои

Ценность выше для партнера

Только обмен

Мягкий

Жесткий

Принципиальный

враги

цель: победа

click to edit