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FASE 2: ARMADO LA GRAN OFERTA <<TESIS>> (4. LA TESIS SE BASA…
FASE 2: ARMADO LA GRAN OFERTA <<TESIS>>
1. TU TESIS DE MARKETING
MARKETING 75%
GRAN IDEA > LEAD > ARGUMENTO > TESIS ACEPTADA
VENTA 25%
PRESENTAR OFERTA
2. TESIS
Experimentarán un resultado deseable.
Que esto pasará como resultado de tu mecanismo único
3. SOLUCIÓN DE LA TESIS
1.Tienen que creer en tu mecanismo único
4. LA TESIS SE BASA EN LA GRAN IDEA
LA GRAN IDEA
GRAN IDEA
1.Todo esta construido en ideas.
2.La gran idea es el marketing de tu funnel, no de la oferta.
3.Mirar en que nivel de sofisticación estás
GRAN IDEA
Todo a partir de ahora estará construido bajo una gran idea.
Tus clientes ya han visto 1000 promesas.
Sirve como una interrupción de patrón.
Diferencia tu mensaje de otros.
La gran idea es el “marketing” de tu funnel.
REGLA DEL 1
1 emoción
1 promesa
1 historia
1 cosa en la que pensar
ELEMENTOS
1 idea no varias.
Promesa de transformación
Unica.
Nueva, fresca.
Específica.
Factor Shock.
Intelectualmente estimulante. (AHA, nunca pensé en esto..)
Fácil de entender.
TRANSFORMACIÓN
Grande pero creíble.
El cliente tiene que desearlo.
Tienes que poder probarlo.
Resuelve un problema urgente para el cliente.
Se logra con un mecanismo único
MECANISMO ÚNICO
Lo que les da “esperanza” de que ahora si funcionará.
S.U.R
Nuevos nombres.
Metáforas.
Conectar lo no conocido con lo conocido.
Conectar lo conocido con lo desconocido
TIPOS DE MECANISMO ÚNICO
1.Actual.
2.No hablado.
3.Transformado. (De ordinario a extraordinario
RECORDAR EN QUE NIVEL DE SOFISTIFICACIÓN ESTÁ TU MERCADO
(FASE 1)
5. PROCESO PARA GENERAR IDEAS PARA LA TESIS
.
Investigación.
Organizar notas.
Incubación.
Creación borrador.
Es sobre la combinación de elementos.
No es sobre creatividad.
Necesitas investigar de muchas fuentes. (Específica y general)
Anota puntos de prueba en el camino.
Tienes que sentirte emocionado de la idea.