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Aula 3 (Modelo de negócios (Um bom modelo de negócio deve responder as…
Aula 3
Modelo de negócios
É uma história que deve ser contada
Um bom modelo de negócio deve responder as indagações há tempos formuladas por Peter Drucker
Quem é o
cliente
?
O que é
importante
para ele?
Responder as perguntas que todo gerente faz
Como é possível ganhar dinheiro nesse negócio?
Que lógica econômica permite que eu proporcione ao cliente aquilo que ele deseja a um custo suportável?
Era uma vez...
Cheques de viajem -> American Express
modelo de negócio com todos os elementos de uma boa história.
Personagens delineados
Motivações
Trama
Plot Twist
negócio sem risco
Inovação de modelo de negócios
Google Inc vs Daimler
Google + vs Car2go
Google + não conseguiu ser uma rede social
Car2go se tornou a maior rede de compartilhamento de carros
Anomalia ou é possível predizer?
Os 4 elementos do modelo de negócio de Clay Christensen
Prioridades
Proposta de valor
Fórmula de lucro
Capacidades
Recursos
Processos
Fornece linguagem e estrutura comuns para entender as capacidades de uma empresa
Destaca as interdependências entre elementos e ilumina o que uma empresa tem capacidade de fazer
Cada modelo deve ser congruente com os outros
Rolls-Royce
3 etapas da jornada de um modelo de negócio segundo Clay Christensen
Criação
Pegar os elementos necessários para que aquela ideia se torne real
Proposta de valor
Recusos
Sustentando a Inovação
Só pode ser sustentada se houver processos cabíveis
Entender os processos
Eficiência
Fórmula de lucro
Usar capital de forma mais eficiente
Prova que a formula de lucratividade realmente funciona
Quando saber que o modelo de negócios deve ser melhorado?
"Em que grau essa inovação se alinha com as prioridades existentes do modelo de negócios?"
Muitas inovações são rejeitadas pelos negócios existentes e/ou pelos cllientes
Novo trabalho a ser feito é semelhante ao existente?
Se não, é um novo modelo de negócio
Modelo de negócio falho da Google
Não criou um modelo próprio para o Google +, mas integrou-o aos serviços existentes
A Daimler identificou o Car2go como um novo modelo de negócio e assim seguiu para o sucesso