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最佳商業模式 林偉賢 (企業家 (四度空間 (態度要好, 速度要快, 深度要夠, 寬度要廣), 三種能力 (系統 (如何做事,…
最佳商業模式 林偉賢
企業家
三種能力
態度
如何做人
系統
如何做事
讓老闆不再冒風險不再賭博
讓顧客安心老闆安心
模式
打造平台
打造平台的人就是制定規則的人就是賺錢的人
打造平台的人賺錢，站在檯子上的人只能幫人賺錢
能不斷幫客戶增值的平台才是最好的平台
舉例：海上作戰裝備
商業模式
造船工作
設計重點：全部架構需集中顧客價值並以最佳路徑最快速度，最終使企業價值增長
管理模式
訓練船上的管兵
投融資模式
後勤補給作業
四度空間
態度要好
速度要快
深度要夠
寬度要廣
要為下面的人打造平台
否則就會被拆台
要看的電影
讓子彈飛
非誠勿擾
趙氏孤兒
大笑江湖
老闆懂得投資在今天，成就在明天，收穫在後天
老闆要三分天下
第一 分享
第二 分配
第三 分擔
注意事項
企業家為何越做越累
因競爭對手提出主張，你就跟著對手玩遊戲
價值主張一旦明確
，答應給客戶的就給客戶
，沒答應的就不必給
客戶不能甚麼都要，當客戶決定要甚麼時，如我能把自己的價值主張說清楚，就是因這點來找我的，不是為別的來找我，這樣就能輕鬆做企業
要自己制定商業模式和遊戲規則，不要照別人的遊戲規則玩
你是甚麼樣的人，決定可賺多少錢
但人有了錢後，就變成另個人，最後錢也沒了
所以你就是錢，錢就是你
一個人以後能有多少成就
看看他身邊朋友是誰
就知他明天的結果是甚麼
一個人要成功人脈寬度要廣
多一個朋友多一條路
少一個朋友多一道牆
定位
長期的
利潤增長的
獨特的價值
三件事
重新尋找顧客過程
重新教育顧客過程
重新結合顧客過程
商機
第一 未被解決的問題
第二 未被滿足的需求
第三 未被重視的尊嚴
企業
要嬴利三句話
主營業務
鎖定客戶
嬴利點
要改變商業模式
當陷入用管理模式去想降低成本、做廣告、做培訓
競爭對手卻直接改寫遊戲規則
商業模式
價值有二件事決定
第一 交易價值
第二 交易成本
顧客
價值
本來就有需求
本來不知道，經過教育才知道