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用户讨厌你做营销,不如试试这4种方法 李叫兽 (1、感知目标阻碍 ((1)微博场景 (可能是看有趣的段子,所以你应该让广告以段子的形式出现…
用户讨厌你做营销,不如试试这4种方法
李叫兽
1、感知目标阻碍
(1)微博场景
可能是看有趣的段子,所以你应该让广告以段子的形式出现
比如2012年奥运会,刘翔因伤摔倒,杜蕾斯立马说:
“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人。”
(2)微信朋友圈场景
用户在朋友圈本身要完成的任务并不是看段子,而是了解其他人的动态。
(3)新闻客户端信息流广告
用户想了解世界上发生了什么
第一条:急用钱?飞贷额度高达30W,无抵押!
第二条:《华尔街日报》整版报道,飞贷在美国火了!
第二条好于第一条!
(4)分众电梯广告
自古以来,大家看通知比较多
分众上很多成功的广告,给人潜意识上有一种通知的感觉
2.感知广告杂乱
确定性:让用户知道是广告或者正题前有广告
3.理由正当性
让你对用户的打扰,存在正当的理由。
(1)互惠理由:看广告是你对我们免费产品的报答
(2)与你相关:看广告,因为这个信息对你有用
(3)价值观营销:看广告,跟我一起来支持正确的事情
4.感知操控意图
雷军:“小米Mix产能实在跟不上,米粉们,抱歉!”
雷军:“之所以小米Mix限量抢购,是因为这有助于让提高米粉的参与感,之前阿黎不是写了本《参与感》吗?”
不要让他们感觉到,你在有意识操控他们的选择。
而是主动把事实摆在用户面前,给用户独立判断的机会。
要降低感知操控意图,重要的并不是传统过度承诺的方法
采取多种方法降低反感
降低感知目标阻碍,让内容符合用户的场景目标
提高广告的确定性,让用户有明确的预期
寻找正当理由,而不是就为了卖产品
降低操控意图,让消费者自己去判断