Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
От 0 к 1 (Питер Тиль) (4. Идеология конкуренции (Если у вас монополия, это…
От 0 к 1 (Питер Тиль)
4. Идеология конкуренции
Если у вас монополия, это не значит, что конкуренция несправедлива. Вы просто делаете что-то гораздо лучше других.
Монополия выгодна для общества, так как способствует прогрессу — вдохновляет другие предприятия придумывать, как вытеснить с рынка такую компанию.
В конкурентной модели компании неотличимы друг от друга, а вся их энергия направлена на борьбу
Если вы не можете победить конкурента, возможно, слияние с ним окажется наилучшим выходом.
Не стоит выстраивать свой бизнес на создании продукта, который мало чем отличается от продукта конкурентов.
Именно монополии являются основным двигателем прогресса, поскольку перспектива получения огромной прибыли в течение длительного времени стимулирует инновационную деятельность.
В условиях привычной рыночной конкуренции компания оказывается заложником ситуации. Она вынуждена постоянно думать о краткосрочной прибыли, из-за чего страдает долгосрочное планирование.
9. Фундаменты
Стартап, в котором наделали ошибок с самого начала, исправить невозможно
Основа компании - команда единомышленников и структура
Важно различать концепции собственности, управления и контроля
Право собственности относится к законному владельцу или доле собственности в компании
Управление относится к людям, которые ежедневно непосредственно распоряжаются ее деятельностью
Контролем занимаются люди, которые формально руководят компанией
Все сотрудники должны быть наняты на полную занятость
Удаленной работы (за пределами офиса) нужно избегать: если сотрудники в течение дня не вместе, они не синхронизированы и их мысли очень сложно объединить.
Любой вид денежной компенсации относится в большей степени к настоящему, чем к будущему, и поощряет в сотрудниках краткосрочное мышление, а не долгосрочное
Бонус наличными лучше, чем повышение зарплаты, так как он зависит от хорошего выполнения работы.
Личная заинтересованность
Стартап может предложить сотрудникам частичное право владения компанией. Это дает людям стимул работать на увеличение стоимости компании в будущем.
Продление начального этапа
Начальный этап развития компании продолжается до тех пор, пока компания создает новое, и заканчивается, когда создание нового прекращается
Наиболее ценные компании постоянно что-то изобретают — и таким образом могут бесконечно продлевать свой начальный этап
11. Если вы его построите, они придут?
Покупатели не придут к вам только потому, что вы что-то изобрели
Вам надо их заставить прийти к вам, и это труднее, чем кажется
Инженеры и «умники» Кремниевой долины скептически относятся к рекламе, маркетингу и продажам, потому что они не видят в них необходимости.
Если вы что-то изобрели, но не придумали способа продать свое изобретение, тогда бизнес у вас идет плохо, независимо от того, насколько замечателен ваш продукт.
Как продать продукт
Сложные продажи (крупный бизнес, государственные структуры)
Личные продажи (средний бизнес)
Мертвая зона (между личными продажами и традиционной рекламой)
Реклама неэффективна, а нанимать продавца слишком дорого
Маркетинг и реклама (для продуктов с относительно низкой ценой, которые имеют массовую привлекательность)
Вирусный маркетинг, или «сарафанное радио» (продукт получает широкое народное распространение, если он мотивирует и поощряет пользователей приглашать своих друзей)
Степенной закон в распространении продукта
Если вы найдете хотя бы один канал распространения, который чрезвычайно хорошо работает, тогда ваш бизнес добьется успеха.
Продажа не клиентам
Компания должна также продать себя сотрудникам и инвесторам, включая средства массовой информации
5. Преимущество последнего хода
Первые несколько лет технологические компании несут убытки, они приобретают ценность через 10 или 15 лет.
Характеристики монополии
Собственная технология
Эффект сетевого распространения
Эффект масштаба
Бренд
Начните с малого и монополизируйте рынок.
Начните с поиска рынка, максимально узкого и специфического. Так легче стать доминирующим игроком. А завоевав монополию в этой нише, вы можете выходить на более широкий рынок.
Даже если вам удастся закрепиться на большом рынке, из-за жесткой конкуренции прибыль будет нулевая.
Пример с Amazon - начал с продажи книг, постепенно расширяя товарный ассортимент и выходя на новые рынки.
Что действительно важно — это уметь приносить прибыль в будущем.
Так как в центре внимания монополии находится долговременная прибыль, лучше сделать последний ход: стать последним, кто даст толчок развитию рынка, и наслаждаться годами монопольных прибылей.
Эффект бомбы
Надо посмотреть с другого ракурса на то, что большинство людей считает правильным и устоявшимся, и найти возможности там, где никто их не видит.
Назовите известную вам важную истину, с которой большинство людей несогласны?
6. Вы - не лотерейный билет
Современная западная цивилизация тяготеет к неопределенному оптимизму — некоей инфантильной позиции, когда человек надеется, что все будет хорошо, но ничего для достижения этого хорошего будущего не предпринимает.
Перед людьми сейчас так много возможностей и они так боятся упустить хотя бы одну из них, что в итоге ничего не добиваются.
Нестандартное мышление возможно только тогда, когда человек верит в то, что Вселенная таит много секретов.
Слишком многие живут так, будто все уже известно.
Чтобы совершить шаг от нуля к единице, нужно верить в возможность открытия, и стремиться его сделать. Часто секреты, ждущие открытия, находятся прямо перед нами, просто пока их никто не замечает.
1. Будущее и прогресс
Горизонтальный прогресс - копирование того, что уже работает (от 1 к n)
Основной ускоритель - глобализация, способствующая распространению существующих идей среди большего числа людей.
Пример: массовое распространение сотовых телефонов
Вертикальный прогресс - создание нового (от 0 к 1)
Пример: создание смартфона
К успеху приводит целенаправленное усилие, а не высшие силы
Основная трудность — определить идеальные условия для стартапа
Любой бизнес, даже крупный и прибыльный, не сможет оставаться таковым долго, если он не будет инвестировать в движение от нуля к единице
Рынок не сможет развиваться, если он будет лишь эксплуатировать имеющиеся бизнес-модели.
2. Уроки доткомов
Двигайтесь поэтапно
Не надо увлекаться грандиозной мечтой, делайте маленькие шаги — это единственно безопасный путь вперед
Не наращивайте жир и будьте гибкими
Каждая компания должна научиться приспосабливаться к реальности, пробовать разные способы действий, относиться к предпринимательству «как к серии экспериментов для скептика»
Совершенствуйте
Вместо того чтобы пытаться сразу же создать новый рынок, нужно начать работать с теми клиентами, которые есть, улучшать имеющийся продукт
Сосредоточьтесь на продукте, а не на продажах
Если вашему продукту нужна реклама и продавцы, значит, он недостаточно хорош; единственно устойчивый рост — это народная популярность
8. Секреты
Каждая из известных и общепринятых идей была когда-то неизвестной и неожиданной.
Почему люди не ищут секреты?
Поступательное движение: с раннего возраста мы узнаём, что правильный способ действий — это медленный и постепенный
Неприятие риска
Благодушие: зачем искать что-то новое, если ваша жизнь уже устроена?
Застой мысли: если было бы возможно открыть что-то новое, другой человек в другом месте мира, уже, вероятно, нашел это
Как найти секреты?
Чтобы найти секреты природы, человек должен изучать неоткрытые сферы физического мира
Секреты людей — это то, что люди не знают о себе или скрывают от других.
Секреты открываются лишь тем, кто умеет мыслить за рамками установленных норм
10. Так действует мафия
Нанимать заговорщиков
За пределами компании все сотрудники должны выделяться одинаковым образом
Делайте одно дело
Каждый сотрудник компании должен получить конкретную задачу. Большинство споров происходит, когда сотрудники соперничают за одни и те же обязанности.
3. Все компании лгут относительно своего истинного положения на рынке
Монополии лгут, что они не монополии, чтобы не попасть под проверку ФАС
Конкурирующая компания лжет, говоря, что она единственная в своей отрасли, у которой есть что-то, отличное от конкурентов
14. Парадокс основателя
Урок предпринимателям состоит в том, что основатели нам нужны, и надо терпимо относиться к тем, кто кажется нам странным.
Урок основателям в том, что известность и уважение могут в любой момент превратиться в дурную славу и критику, и предпринимателям надо быть готовыми к такой жизни.
7. Идите туда, где деньги
Ошибка - диверсифицировать свой портфель в надежде, что выигрышные компании перевесят неудачников.
Венчурная отдача не следует нормальному распределению, мир венчурного капитала регулируется экспоненциальным законом.
На практике — несколько компаний резко превосходят все другие.
Если инвестор сосредоточится на диверсификации вместо того, чтобы конкретно заниматься редкими перспективными компаниями, то он их упустит.
Закон виден по прошествии времени, а технологические инвесторы концентрируются на настоящем.
Закон степеней играет роль и в обычной жизни
Вопреки тому, как организовано образование — давать ученикам немного знаний обо всем, важно выбрать для себя узкую область, в которую нужно направить все усилия, с учетом, естественно, предварительного анализа ее востребованности и своих перспектив.
12. Человек и машина
Технология - это дополнение, а не замена человека
13. Свежим взглядом
7 обязательных вопросов, на которые должен ответить каждый бизнес
Инженерный вопрос
. Можете ли вы создать прорыв в технологии вместо постепенных улучшений?
Вопрос выбора времени
. Удачное ли сейчас время начать ваш бизнес?
Вопрос монополии
. Начинаете ли вы с большой доли на маленьком рынке?
Человеческий вопрос
. Правильная ли у вас команда?
Вопрос распределения
. Есть ли у вас способ не только создавать, но и распространять свою продукцию?
Вопрос долговечности
. Сможете ли вы защитить свое положение на рынке через 10 или 20 лет?
Вопрос секретов
. Нашли ли вы уникальную возможность, которую не видят другие?