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支社体制 (課題 (もっと力をかければ伸ばせる (仙台 (求人数MPに負けてる), 高松 (求人数MPに負けてる), 高崎…
支社体制
課題
もっと力をかければ伸ばせる
仙台
求人数MPに負けてる
高松
求人数MPに負けてる
高崎
求人数は飽和だが応募は増やせる
放置状態
金沢
那覇
広島
求人獲得体制はできたが医師が足りない
福岡
大阪
飽和状態
札幌
安定成長
東京
マンパワー不足
名古屋
補強で病院を伸ばせる
健診は現状維持で安定成長
新たな支社体制
札幌
独自市場かつ飽和状態。現状維持
東北・北関東・北陸
求人獲得強化
打診強化
東京
安定成長を継続
名古屋
人員補強し安定成長へ
大阪
人員補強、積極的に伸ばす
九州・中四国・沖縄
大阪
体制
CP倉谷さん
CS寺井・飯田
健診CS 採用中
コスト高
人員の割に成約少ない
求人数は今後も伸ばす必要あり
倉谷さん中心に積極的に伸ばす
医師数も足りない
札幌
コスト安
医師・求人の組み合わせが固定
求人が出るところも固定
慣れているので人員少なくやれている
体制
CPCS兼任松澤さん
エリアCSと兼任土田さん
求人はこれ以上増えない
確定率も高くこれ以上伸びない
現状維持
コストを抑えたままで
名古屋
体制
定期兼任 出口さん
CP高橋さん
CS飯田さん
コスト安
本来は3-4名体制
病院停滞中
出口さん中心に立て直し
健診求人が多いと対応が手薄に
成約数/求人数
低い15-20%
東京
高崎
高い50%以上
札幌
那覇
金沢
中20-30%
仙台
名古屋
高松
非常に低い12%以下
大阪
広島
福岡
東京
体制
CP 中島・芦名澤
CS 猪狩・藤原・細野
アシスタントor CP
対売上コスト高
対求人数コスト低
支社ブロック制
単一支社
札幌
東京
名古屋
大阪
ブロック
北日本
常勤・定期
東北エリア担当
北関東・北陸エリア担当
スポット
全エリア
CS
各県毎に担当
西日本
現在の支社オフィスは維持
支社長・ブロック長下に複数支社を置く
目標はブロック単位で設定⇒支社をまたぐ目標設定が可能
勤務地は変更なし