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Marketing: Processos e Fundamentos (Demandas de Kotler (Latente, Em…

- - - - Níveis: 0-3
      - Sistema Multicanal (Viias complementares/suplementares)
      - Canais Reversos
        
        Reciclagem/Call Back
      - Sistemas de Canais
        
        Sistema Vertical Administrado (SVM adm)
        
        Integração/coordenação de membros
        
        Sistema Vertical corporativo/empresarial (SVM corp.)
        
        Único proprietário
        
        Sistema Horizontal (SHM)
        
        Duas ou + org. usam o msm canal
        
        Sistema Vertical Contratual (SVM contratual)
        
        patrocinada por atacadista
        
        Patrocinada por Varejistas
        
        Franquias
        
        Convencional de Distribuição
        
        Org. Independentes
      - Estratégias
        
        Intensiva
        
        Exclusiva
        
        Seletiva
      - Adm de Relações
  - - - Comunicação veiculada não paga, nem sempre determinada pelo produtor
    - - Feita no ponto de venda: influenciar percepção
      - Inserção em rádios, televisões e cinemas
    - - Comunicação persuasiva paga
    - - Incentivos p/ aumentar as vendas (em curto prazo)
    - - Técnicas de comunicação: características, funcionalidades, soluções e atributos
        
        Venda Pessoal
        
        Missionário
        
        Tomador de Pedidos
        
        Técnico
        
        Entregador
        
        Vendedor de Soluções
        
        Gerador de Demanda
    - - Comunicação direta de alguma forma
      - Facilitam Relacionamento
    - - Produto
      - Orçamento
      - Mercado
      - Estratégia
- - - - agregar e fornecer valor percebido
      - ser difícil de ser copiado
    - - Escala
      - Curva de experiência
      - Enxugar acessórios adicionais
    - - Direcionada a fatia bem especificada