Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
20 золотых вопросов по управлению вашими продажами (По сегментам (Как…
20
золотых вопросов
по управлению
вашими
продажами
Сколько мы продаем в динамике
(в рублях (продажа, дельта)
и в штуках)?
Каковы результаты продаж по подразделениям:
направлениям, департаментам, отделам?
Как мы продаём своё оборудование
и услуги сервиса?
Как мы продаем продукцию поставщика Х ?
Продажи по менеджерам
Кто больше зарабатывает для компании?
Кто продает больше всего оборудования N?
По сегментам
Как меняется сумма средней сделки по месяцам?
Оборудование какой мощности
мы лучше продаём?
Оборудование в каком ценовом сегменте мы лучше продаём?
Оборудование в каком исполнении
мы лучше продаём?
Насколько хорошо мы продаём разные типы оборудования?
Где мы больше зарабатываем:
бренд, поставщик, оборудование?
Где мы теряем деньги?
С какими поставщиками у нас
более выгодные условия?
Как меняется структура продаж в динамике и какой прогноз можно сделать?
Как меняется доля оплаты наличными?
Какие покупатели самые выгодные?
Как меняются наши продажи по сравнению с прошлым периодом (годом, кварталом, месяцем)?
Какие модели нам
выгоднее всего продавать?
Как мы выполняем План продаж?