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ハリーアップ (ステップメール (ステップメール パターン2 (ステップメール3〜6通目 (メインコンテンツの前振り, メインコンテンツの公開,…
ハリーアップ
ステップメール
シナリオ
１話
目的を決める
ゴールから逆算してシナリオを作る
メールでのセールス
信頼関係
テンプレートや例文を手軽にパクる方法
セールス目的のテンプレート
AIDAMA
認知段階
A
attention
オプトインページでメルアドを取得
感情段階
I
interest
D
desire
M
memory
行動段階
A
action
テンプレート
interest
１通目
質問をもらったりクリックアンケートを実施
行動を促す
URLクリック測定
not actの壁を超える
双方向性
相手が知りたいことを伝える
２通目
相手が知りたいことを伝える
感謝を作る
質問をもらたりクリックアンケートを実施
３通目
あなたの自己紹介
人生で大事にしている価値観
desire
４通目
真の問題に気づいてもらう
人は自分の問題に見て見ぬふりをしている
５通目
問題が解決した後の未来を提示する
６通目
セールスの予告
商品説明の前段階
商品やサービスを開発したきっかけやエピソード
action
７通目
販売ページを案内
８通目
商品の魅力、訴求を伝える①
切り口を変える
個性に応じて書く
直感、結果、人柄
９通目
商品の魅力、訴求を伝える②
切り口を変える
１０通目
商品の魅力、訴求を伝える③
切り口を変える
ステップメール パターン2
１通目
興味関心を膨らませる
モチベーションを持たせる
自分の経験を入れる
ブレット形式でメリットを書く
登録のお礼
全体の５分の１程度を目安
自分の紹介
キャラ立て、信条など
メールの目的
２通目
メールの目的の再確認
目的を達成したら手に入る未来
問題点の明記
ステップメール3〜6通目
メインコンテンツの前振り
メインコンテンツの公開
メソッド1
メソッド3
メソッド2
メインコンテンツの使い方
例1~3
ステップメール7通目
ストーリー
商品紹介の前振り
ステップメール8通目
商品紹介
お客様の声
クロージング
ステップメール9通目
商品を入手しなかった時のデメリット
商品を入手した時のメリット
ステップメール10通目
最終クロージング
LP
パーツ
キャッチコピー
①快楽を得るため
②苦痛を避けるため
ボディコピー
クロージングコピー
追伸
４つの要素
簡易性
早い
簡単
希少性
個数
期限
特典
プレミアム性
保証
売れる４つの要素
結果
結果
を見せると商品が欲しくなる
実証
実証
を見せると、自分にもできると思う
信頼
信頼
を見せると、
背中を押され、購入に前向きになる
安心
安心
を見せると、
全ての不安を取り除くことができる
材料集め
リサーチして材料集め
①キャッチコピーのひな形
②「結果」パートの材料
③「実証」パートの材料
④「信頼」パートの材料
⑤「安心」パートの材料
⑥簡便性の材料
⑦希少性の材料
⑧特典
⑨保証
⑩追伸の材料
１０倍売れるWEBコピーライティング
商品の特徴、訴求
メリット
デメリット
下着の付け方が不十分
個別サポートが24時間以内ではない
特典
下着の付け方
個別サポート
ペルソナ
見込み客
キャバ嬢
学生
30代後半女性
抱えている悩み