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O Futuro dos Preços - Gestão II 30/07 (O Paradoxo do Grátis (Grátis do…
O Futuro dos Preços - Gestão II 30/07
Monty Python
Depois do comunicado, decolaram para o segundo lugar na lista de filmes e programas de televisão mais vendidos da
Amazon
e as vendas aumentaram 23.000%
E isso tudo não custou basicamente nada ao Monty Python, ja que o
YouTube
pagou por todos os custos de
banda larga
e
armazenamento
O Paradoxo do Grátis
Só existe um modo de ter espaço de prateleira ilimitado: Se esse espaço não custar nada
O grátis do século XXI é diferente do século XX
Nascimento do Grátis
Nasceu com uma ideia de marketing para um produto que estava sem compradores na época.
Dar uma coisa para criar demanda de outra
Grátis
não significa
lucro zero
Grátis do Século XXI
Economia de Bits, não de Átomos
Lei de Moore - Preço de uma unidade de capacidade de processamento em um computador cai pela metade a cada dois anos
Preço de Largura de Banda e de Armazenamento está caindo muito mais rapidamente
A taxa de deflação anual liquida do mundo online é de quase 50%
Behavioral Perspective Model
Comportamento de Consumo
Cenário do comportamento do consumidor
História de aprendizagem do consumidor
Reforço Utilitário
Reforço Informativo
Punição Utilitária
Punição Informativa
Subsídios Grátis
1-Subsídios Cruzados Diretos
Produtos pagos subsidiando produtos grátis: Brindes
2-Mercado de Três Participantes
Produtor, Anunciante e Consumidor
Consumidor ingere conteúdo gratuito
3-Freemium
O que é Grátis?
Qualquer coisa que acompanhe uma versão paga premium
Grátis para quem?
Usuários Basicos
4 - Mercados não Monetários
Grátis para todos, o produtor, por sua vez, só ganha atenção e reputação