Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
СТРУКТУРА ДИСТРИБУЦИИ (Система продаж (Система работы торговой команды…
СТРУКТУРА ДИСТРИБУЦИИ
Система продаж
Модель продаж
Вэнселинг
Преселинг
Оффер для каналов сбыта
Сколько зарабатывают
Какая оборачиваемость
Почему выбирают товар
Возвраты, бонусы
Трейдмаркетинг
Структура торговой команды
Районная торговая команда
ВИП розница
Городская торговая команда
ОПТ
Система работы торговой команды
Маршруты
Периодичность посещений
Работа с дебиторкой
Стандарты работы ТП
Стандарты работы СВ
Система обучения торговой команды
Система оценки работы ТК
Система мотивации ТК
Продукт
Качество продукта
ТОП - позиции
Ассортимент
Маркетинг
Конкуренты
Кто лидер продаж
Какое место среди конкурентов
Какая стратегия - лидерство, минимизация по издержкам
Каналы сбыта
Розница
Сетевая розница
Опт
ХоРеКа
Позициоирование
Отличие от конкурентов
Какие потребности удовлетворяет
Как используется покупателем
На какой сегмент направлен