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Estratégias Tradicionais (Processo (1.Inteligência Comercial (Carbono), 2…
Estratégias Tradicionais
Flyers / Outdoors/ Mala direta
Difícil mensurar resultado (ROI)
Ineficiência e alto custo
Propaganda de massa pouco direcionada
Telemarketing
Pouca efetifidade
Baixa qualificação do Lead
Estratégia batida
Propaganda TV e Rádio
Geralmente pouco focada no público correto
Baixo resultado
ROI não rastreável
Adsense / Adwords
Direcionado
Mensurável
Interrompe da mesma forma q os demais
Prospecção ativa para empresas
Outbound 2.0
Outbound Sales / Spears
Marketing / NETS
SEEDS / Boca a Boca
Vendedores
Hunters (Caçam)
Prospecção
Conexão
Qualificação
Closers (Fecham)
Validação
Proposição
Decisão
Processo
1.Inteligência Comercial (Carbono)
2.Prospectores ou Hunters
SDR - Qualificação
4.Executivo / Consultor (Fechamento)