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ステップメール (メルマガで教育すべき６つの意識 (1:信用の教育 (自己開示, 目に見える実績の証明, 価値提供), 2:目的（ゴール）の共有…
ステップメール
メルマガで教育すべき６つの意識
1:信用の教育
自己開示
目に見える実績の証明
価値提供
2:目的（ゴール）の共有
素敵な未来を教育、共有
具体的にイメージさせる
3:問題の教育
読者のゴールを拒んでいる障害物を自覚させる（何を克服すべきか？）
集客？リピート率？クオリティ？
読者の中に「問題を克服したい！」という強い欲求を起こさせる
克服したらどんな素敵な未来が待っているのか？
克服可能である理由の論理的な解説
4:手段の教育
問題を克服するための手段の選び方の教育
ライバルを潰す
広義ライバル（手法の選び方の教育）
✗チャーハン、八宝菜、天津飯
○ラーメン
狭義ライバル（商品の選び方の教育）
✗塩ラーメン、醤油ラーメン、とんこつラーメン
○味噌ラーメン
商品の強みを活かして他の選択肢を潰していく。そのために『商品選びの判断基準』を教育する
5:投資意識の教育
良いものには投資すべきという価値観を刷り込む
お金を使わないリスクを伝える
無料商品のリスク
どれだけ成果が出にくいか、遅くなるか
何にお金をつかうべきか？を伝える
ex)教材に投資しよう！、エステではなく器具に！
6:行動意識の教育
今すぐ行動を起こしてもらうための教育
なぜ、今なのか？に気づかせる
恐怖を刺激
ex.)ライバルに先を越される、時間が経つほど成功しにくくなる、選択肢が少なくなる、特典なくなる、
行動した人は成功する！
行動して成功した人の事例
皆やってる！
普段のステップメールで行動させておく
アンケート、ダウンロード、感想etc.