Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

План развития продаж 3-3-3 (Инструменты (АМО срм (Общий комментарий…

- - - - Общее введение в продукт "Каркасные дома" относительно рынка, преимущества - недостатки - 15-20мин
        Общая ситуация на рынке каркасных домов и какое мы имеем преимущество - 10мин
        История компании, ценности и ближайшие планы компании - 15мин
        Каркасный дом - как мы строим, какие ошибки или конструктивные допущения противоречащие СНиП делают конкуренты (важно для обоснования ценности компании) - 2часа
        Основные элементы дома (одновременно со знакомством и разбором калькулятора) - полы, окна, двери, кровля, обшивка, слуховые окна, терраса/крыльцо, замена элементов дома - 2часа
        Техника продаж - общие принципы и приемы: (контакт, потребности, предложение-презентация с выгодой, работа с возражениями - принятие/понимание и контраргументы с выгодой/примерами чужих историй, доведение до договора в т.ч. создание ощущения срочности) - 30-45мин
        Техника вопросов - 30-40мин
        Технология продаж по воронке КХ:
        
        Первый контакт/фильтрация - (где, когда, что и за сколько), продажа ценности компании через преимущества компании (прозрачность, жесткий контроль, фиксированные цена/срок, отсылка к видеоканалу КХ), параллельное уточнение неявных потребностей (для установления и поддержания контакта) и конкретных параметров дома для расчета,
        
        Согласования проекта,
        
        Выход и закрытие на встречу (встреча в офисе) - 1час
        
        Установление более глубокого контакта и тактичное выявление тонкостей в потребностях и покупательской способности для более качественного предложения и презентации с точки зрения выгоды клиента:
        Как выбирали проект (кто, как долго, что было важно),
        Кто и как часто будет находиться в доме и как будут использовать (приезжать семьей на шашлыки, компанией, несколько семей, постоянно жить два пенсионера и т.д.)
        Почему такой дом захотели - (планировка или1/2этажа или утеплитель 200мм или с терассой/балконом),
        Что уже есть на участке и т.д. - 30-40мин
        Работа с CRM
        Работа с калькулятором
        Работа с планировщиком помещений
        Оформление компреда
        Оформление ТЗ
        Заключение договора
  - - - Отпуск?
      - График?
- - - - Кровля+отливы
      - Покраска вагонки/блокхауса
      - Двери м/к и вх.окна
      - Цокольная обшивка