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台灣菲斯特文案試教 (開場 (OH卡自我簡介, 課程方式,架構說明, OH卡:開始前,我們可以先玩個遊戲嗎?, 對你而言,今天的期望是什麼?,…
台灣菲斯特文案試教
開場
OH卡自我簡介
課程方式,架構說明
OH卡:開始前,我們可以先玩個遊戲嗎?
對你而言,今天的期望是什麼?
你認為銷售文案,學的是「銷售」?還是「文案」?
文字是媒介,銷售是目的!
圖片:文案實際用在哪?
卡特教頭故事:練習跑步
2特色轉好處
商品圖片練習
舉例說明
自己產品練習/案例討論:掃地機器人
交流分享成果
實際案例展示
男性顧問
一克靈
核心觀念:好產品需要好包裝,好包裝救不了爛產品
分享交流
3客戶化身
同理心地圖
示範案例:文案煉金術
信念流程
比喻:爬樓梯VS爬山
1銷售心理學
什麼是銷售?需要VS想要?
知識晶體:馬斯洛需求金字塔理論
生存:需要,安全:感覺,愛:與人連結,尊嚴:尊榮感、虛榮感,自我實現:成為更好的人
一一詢問,提問回答
議題討論:非理性購物的流程
需要 = 沒有會死、或沒有很想死,你根本不用去銷售!你只要說明!
個人案例:TMA $5000
行銷三角形
議題討論:台灣菲斯特
說明文案結構
結尾
AIDA