台灣菲斯特文案試教

開場

1銷售心理學

2特色轉好處

3客戶化身

結尾

什麼是銷售?需要VS想要?

知識晶體:馬斯洛需求金字塔理論

生存:需要,安全:感覺,愛:與人連結,尊嚴:尊榮感、虛榮感,自我實現:成為更好的人

一一詢問,提問回答

議題討論:非理性購物的流程

OH卡自我簡介

行銷三角形

議題討論:台灣菲斯特

商品圖片練習

舉例說明

自己產品練習/案例討論:掃地機器人

交流分享成果

課程方式,架構說明

實際案例展示

男性顧問

一克靈

需要 = 沒有會死、或沒有很想死,你根本不用去銷售!你只要說明!

個人案例:TMA $5000

核心觀念:好產品需要好包裝,好包裝救不了爛產品

說明文案結構

同理心地圖

示範案例:文案煉金術

信念流程

比喻:爬樓梯VS爬山

AIDA

分享交流

OH卡:開始前,我們可以先玩個遊戲嗎?

對你而言,今天的期望是什麼?

你認為銷售文案,學的是「銷售」?還是「文案」?

文字是媒介,銷售是目的!

圖片:文案實際用在哪?

卡特教頭故事:練習跑步