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Segmentación del mercado (Identificación de Segmentos Meta (Patrones de…
Segmentación del mercado
Segmento Meta
Es
El subgrupo elegido como el punto focal para el marketing y la campaña publicitaria
Proceso SIP
Segmentación
Es
Dividir los mercados diversos en segmentos manejables
Identificar
Es
Elegir segmentos específicos como punto focal para las actividades de marketing
Posicionamiento
Se define como
Alinear la mezcla de marketing para desarrollar un atractivo distintivo para el segmento meta
Identificación de Segmentos Meta
Patrones de uso y niveles de compromiso
Segmentación demográfica
Segmentación geográfia
Segmentación psicográfica o de estilo de vida
Segmentación por beneficios
Segmentación de los mercados negocio a negocio
Priorizar Segmentos Meta
Las organizaciones deben:
Invertir para adquirir la capacidad de satisfacer necesidades
Considerar el tamaño y potencial de crecimiento del mercado
Ver el campo competitivo
Estrategia de posicionamiento
Reglas básicas de posicionamiento
Cumplir lo prometido
Magia en la consistencia
Hacerlo diferente en forma simple
Temas fundamentales de posicionamiento
Posicionamiento de beneficio
Posicionamiento de usuario
Posicionamiento competitivo
Reposicionamiento
Volver a desplegar el proceso SIP para llegar a una estrategia de posicionamiento revisada