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009 故事要瘋傳成交 (www.b&w.spa (1.Story 故事, 2.Problem 問題, 3.Action 行動,…
009 故事要瘋傳成交
www.b&w.spa
1.Story 故事
2.Problem 問題
3.Action 行動
Black/ White 利用『對比』呈現故事情節, 再用『3W』說明主角之後的行動
中文/英文 轉換
S-Simple; P-Precise; A-Amazing.
向沒有借東西, 許榮宏,火星爺爺
故事編排
前菜(開場白)
主菜(主要摘要)
甜點(結尾)
2.刀工
3.投影片製作
1頁1重點, 畫面描述, 講重點
4.寫講稿
5.多練習
正式演講前
多次練習 錄音/ 錄影
3.故事三元素
1.體質
2.熱情
3.內容: 主角需要經歷困難, 最終才能達到目的.
搞懸崖三招
1.找超人: 超人角色描繪出來
2.去北極: 營造強烈反差, 讓觀眾留下深刻印象
3.搞對比: 今昔對比, 製造故事張力
學習銷售技巧
1.案例多/且實際
2.架構嚴謹
3.豐富實戰, 經驗佐證
1.自我介紹公式-MTV
Me: 我是誰？
Task: 我做過什麼？
value: 我可以帶來什麼價值？
2.故事大廚
1.鬆: 文字精簡, 文采洗鍊, 文案貴在精準
2.切: 去除累贅字句.
3.畫: 善用創意, 製造文案的亮點
1.透過故事, 學習文案寫法.
故事的 心術道練 四個角度攥寫文案