Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Inbreak контрольные точки (Контроль достижения (Очень низкая скорость…
Inbreak контрольные точки
Маркетинг и продажи
Продажи
Антон - план факт продаж, план факт активностей по воронке
Отчет итог по обработке и стоимости продаж месяца
Инструменты:
Продукты
Плюшки и бонусы
КП
Аудит
Кейсы
Презентация о компании
Знания - помощь
Экономические показатели:
Стоимость продажи = (Фикса продавца + стоимость лидов + накладные расходы ) / количество продаж
Грейды продавцев
Маркетинг
Качество лидов:
сколько из них наших категорий A B C
Давид:
план/факт активностей, план/факт лидов
Отчеты по лидам
, итоговая стоимость за месяц, качественно-количественные показатели
Экономические показатели:
Стоимость лида
Партнеры
Количество лидов:
За месяц
За день
Производство продукта
Аккаунтинг
Еженедельные планерки/совещания
План/факт выполнения сборов клиента
Обучение Аккаунтов
Грейды Аккаунта
Прописать Бизнес процессы Аккаунтинга
Как действуем в стандартных ситуациях
Скорость выполнения задач
Грейды специалиста
SEO
Обучение специалистов
Прописать бизнес процессы производства
Как поступать в стандартных ситуациях
Стратегия
Стратегическая цель: более 3х млн. руб выручки в месяц
Основная задача: 1. создать отдел продаж из 3х человек, которые продают на 1 млн. руб. мес.
Увеличивать срок жизни клиента
Продукты:
SEO оптимизация
Web аналитика
Контекстная реклама
Таргетированая реклама
SMM
Техническая поддержка
Поисковые подсказки
Комплексные продукты
Подготовка материалов
Основная Задача сейчас: продавать на 1 000 000 руб. в месяц с мощностью 3-4 продавца
Контроль достижения
Очень низкая скорость найма сотрудников в отдел продаж
Добиться уровня продаж одним менеджером - 300к в месяц
Расчет экономических показателей для каждой еденицы и каждого продукта
Подробные тарифы
Пояснения к тарифам
КП
Мини аудиты
Доделать в папке
https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1_NA-Q6d_kGLD4dhgUtuNdPkx1dla7S1n
Прописать Бизнес процесс продажи
Хороший пример
https://drive.google.com/file/d/13cwXRA0G6-jTeRuHx3eN20pY5mDu-50N/view
Категории лидов
Дожим клиентов с продавцами
Рисковые сценарии
Мешает развитию, вопросы для решения
Кассовый разрыв
Автоматизация
Инструменты автоматизации:
тулс - seo.inbreak.ru
амо CRM
Экономические показатели агенства:
Валовая Выручка
Прямые затраты
Выручка агенства
Операционные расходы
Операционная прибыль
Налоги и долги
Прибыль
Экономика продукта SEO - за 35
Экономика продукта Комплекс
ВСЕ ПРИХОДЫ
Продажи:
План / факт продаж Антон
План / факт продаж Александр
Аккаунтинг:
План факт сборов
План факт сборов предоплат
План факт допродаж
План факт восстановлений
Обучение сотрудников
Создание методичек для базового обучения SEO оптимизации и поиска
Эффективность сотрудников
Грейды:
По квалификации
По коммуникабельности (оценка 360, на сколько комфортно работать - как видят другие сотрудника, чек лист оценка сотрудниками сотрудника, результаты только руководителю
https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4_360_%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%B4%D1%83%D1%81%D0%BE%D0%B2
)
https://www.ispring.ru/elearning-insights/metod-otsenki-360-gradusov/
По результативности и эффективности
Чек лист хорошего сотрудника:
Умеет достигать результат в принципе
Достигает достаточно результатов для эффективности
Выполняет все задачи в срок
Знает и умеет необходимый пул работ и навыков
Пополняет свой пул работ постоянно новыми, учится тому что дают, приносит сам
Быстро передает задачи и коммуницирует
Коллеги положительно отзываются о взаимодействии и готовы с ним работать
Клиенты положительно отзываются о взаимодействии
Сотрудники
Материальная система мотивации
Аккаунт менеджеры
Продавцы
SEO специалисты
Программисты
Контекстолог