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INNOVACIÓN ESTRATÉGICA ↕↕↕↕ ESTRATEGIA (PRINCIPIOS DE LA ESTRATÉGIA…
INNOVACIÓN ESTRATÉGICA
↕↕↕↕
ESTRATEGIA
OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA
GENERAR VALOR PARA EL ACCIONISTA
VALOR PRESENTE NETO
PROPUESTA DE VALOR:
CONOCER EL VERDADERO CLIENTE: RETRATO DE CLIENTES
METAS DE RENTABILIDADES
CONOCER EL CANAL RETRATO DEL CANAL
CONOCERSE A SÍ MISMO: ESTRATEGIA CORPORATIVA POSICIONAMIENTO,
CONOCER LA COMPETENCIA; CONJUNTO DE COMPETIDORES, MODELO DE LA DINÁMICA COMPETITIVA
4 FUNDAMENTOS PARA LA CREACIÓN DE PROPUESTA DE VALOR
ADN COMPETITITIVO DE LA EMPERESA
¿QUÉ VALE PARA EL CLIENTE? QUE POSICIONAMIENTO TENGO?
ACCESO:
LE DA ACCESO A LA GENTE.
NECESIDAD:
ATENDER LAS NECESIDADES DE UN SEGMENTO
VARIEDAD ESPECIFICA
: SELECCIONAR UN PEDAZO DEL NEGOCIO Y CONVERTIRSE EN EL MEJOR
¿
DÓNDE RESIDE EL VALOR DE LA COMPAÑÍA?
• ADMINISTRAR INFRAESTRUCTURA: CREACIÓN DE VALOR CON LA PRODUCCIÓN O ADMINISTRACIÓN (PLANTAS GENERADORAS.
• CREACIÓN DE DEMANDA: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EN EL MERCADO. (GENERAR DEMANDA DONDE NO EXISTE).
• RELACIONES (RELACIONES Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS).
¿ÁREA DE EXCELENCIA QUE DIFERENCIA?
EXCELENTE OPERADOR
: DIFERENCIA DE LOS DEMÁS POR SER EXCELENTE EN OPERACIÓN, PRODUCCIÓN, OPERACIÓN, COSTO.
LIDERAZGO DE PRODUCTO:
SU PRODUCTO LOS HACE DIFERENTE DE LOS DEMÁS.
INTIMIDAD:
SU VENTAJA ES LA INTIMIDAD QUE TIENE CON LOS CLIENTES
ALCANCE REGIONAL
DONDE CABE LA MEZCLA COMPETITIVA?
MULTIDOMESTICO:
LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA ES SIMILAR EN CUALQUIER PAÍS
REGIÓN;
LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA ES SIMILAR A TRAVÉS DE VARIOS PAÍSES, PERO DIFERENTE ENTRE REGIONES AMPLIADAS.
LOCAL:
LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA ES DIFERENTE EN CADA PAÍS Y SOY RELEVANTE SOLO EN ESTE PAÍS
PRINCIPIOS DE LA ESTRATÉGIA
ADAPTACIÓN A LO QUE PIDE EL MERCADO.
EXPLOTA RECURSOS Y CAPACIDADES.
GERENCIA SU PRODUCTO
ENTIENDE EL ENTORNO
METAS CLARAS Y CONSISTENTES A LARGO PLAZO
ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
RICHMANAGE: GERENCIA DEL RIESGO SABE A DÓNDE LLEGAR.
REINVENCIÓN CONSTANTE
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE REINVENCIÓN.
IMPLEMENTACIÓN EFECTIVA ESFUERZO LIDERAZGO Y GESTIÓN.
NO ESTRATEGIA:
CONFUNDIR ESTRATEGIAS CON ASPIRACIONES
EQUIPARAN ESTRATEGIA CON ACCIONES.
SEPARAN LA ESTRATEGIA DE LA TÁCTICA.
CREER QUE LA ESTRATEGIA ES RESULTADOS
7 VECTORES DE CRECIMIENTO
EXÓGENAS
:
NUEVAS ESTRUCTURAS DE INDUSTRIA,
NUEVAS ARENAS COMPETITIVAS,
NUEVOS TERRITORIOS GEOGRÁFICOS.
ENDÓGENAS:
NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
NUEVOS CLIENTES
EXPLOTANDO ADYACENCIA
CLIENTES PRODUCTOS EXISTENTES
LA ESTRATEGIA SE DIVIDE
:
ESTRATEGIA FUNCIONAL:
EJECUCIÓN PENSAR EN COMO EJECUTAR LA ESTRATEGIA (CAPTURA)
ESTRATEGIA COMPETITIVA
: GERENTE DE UNA UNIDAD DE NEGOCIO (COMPETIR O COOPETIR, GANAR Y SER EL MEJOR EN LA INDUSTRIA.) (CAPTURA)
ESTRATEGIA CORPORATIVA:
PRESIDENTE Y JUNTA DIRECTIVA EN QUE (NEGOCIO ESTOY, CRECIMIENTO Y SINERGIA) (CREA VALOR)
4 NIVELES DE ARQUITECTURA ESTRATÉGICA
REESTRUCTURADOR
REINGENIERIA
EL QUE TRANSFIERE CONOCIMIENTO
TRASMITIR CONOCIMIENTOS QUE HAN TENIDO ÉXITO A OTROS
COMPARTIR ACTIVOS
ADEMÁS DE TRASFERIR LAS MEJORES PRACTICAS TRANSFIEREN ACTIVOS (DINERO)
MANEJO DE PORTAFOLIO
INVERTIR DONDE SE VE OPORTUNIDAD
TRAP ONE: ESTRATEGIAS DE MERCADO ORIENTADAS A APROVECHAR A LOS CLIENTES
TRAP TWO: ESTRATEGIAS DE MERCADO ORIENTADAS A CREAR NICHOS DE MERCADO
TRAP THREE: CONFUNDIR LA TECNOLOGÍA, INNOVACIÓN CON PROPUESTAS DE VALOR
TRAP FOR: DESTRUIR EL NEGOCIO SIN HABER CREADO UNA NUEVA PROPUESTA DE VALOR
TRAP FIVE: DIFERENCIACIÓN NO NECESARIAMENTE ES UNA PROPUESTA DE VALOR
TRAP SIX: BAJAR LOS COSTOS NO ES UNA PROPUESTA DE VALOR
8 PRINCIPALES BLUE OCEAN ESTRATEGY
basado en datos
Persigue la diferenciación y el bajo costo
Crea un espacio indiscutible del mercado.-
Se le da el poder a través de herramientas y marcos.
Proporciona un proceso paso a paso
Maximiza la oportunidad y reduce al mínimo el riesgo
Construye estrategias de ejecución.
Muestra como crear un ganar-ganar
ES EL PROCESO DE ENCONTRAR UNA MANERA DE CAMBIAR LAS REGLAS DEL JUEGO PARA LOS PRODUCTOS DE SU EMPRESA, LA COMPETENCIA Y LOS ACTIVOS QUE PROPORCIONAN UNA VENTAJA COMPETITIVA EN EL MERCADO.
REINVENTARSE A SÍ MISMO
EMPRENDER ESTRATÉGICAMENTE.
INVENCIÓN PRODUCTOS INTERESANTES
OPORTUNIDADES BASE DE LA PIRÁMIDE
VENDER CON UN MARKETING ACORDE AL MERCADO QUE TENGA QUE LLEGAR.
DALE DISPONIBILIDAD: CAMBIAR LA CADENA LOGÍSTICA DE LA EMPRESA PARA QUE LLEGUE A DONDE TENGA QUE LLEGAR.
ACEPTABILIDAD: GENERAR ACEPTACIÓN Y ROMPER BLOQUEOS CULTURALES, SOCIALES, RELIGIOSOS Y POLÍTICOS
DARLE LA GENTE LA CAPACIDAD DE COMPRAR ALGO. PRODUCTOS EXEQUIBLES.
4 REVOLUCIÓN INDUSTRIAL
INTERNET DE LAS COSAS.
INTELIGENCIA ARTIFICIAL.
CLOUD-COMPUTING.
SISTEMAS CIBERFISICOS.
CRECIMIENTO EXPONENCIAL
INNOVACION ESTRATEGICA