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QUEST (Qualify (Qualify クオリファイ (一言で言えばターゲッティング, 興味を引く相手は誰か, ターゲットの設定,…
QUEST
Qualify
Qualify クオリファイ
一言で言えばターゲッティング
興味を引く相手は誰か
ターゲットの設定
解決する問題の明確化
ベネフィットを含む約束
誰に言っているのか？を、理解させる
どんな人に言っているのか？を、認識させる
何に悩んでいる人に言っているのかを明確にする
Understand
Understand アンダスタンド
ターゲットの悩みへの良き理解者
共感できるエピソードの経験者
相手の良き理解者となる
相手に理解される
相手の良き共感者となる
相手に共感される
『そうだ、そうだ」と、思わせる
Educate
Educate エデュケイト
教育する・教える
提案する・ちらつかせる
メリットの提示
だからこそ、なんなのか？
悩んだから、苦しんだから、嫌だと思ったから
どんな苦しみを解消するのか？
どんな痒い所に手が届くのか？
特徴は何か？
Stimulate
Stimulate ステュミレイト
興奮させる
ベネフィットの再提示
未来・可能性の再提示
欲しくさせる
Transition
Transition トランジション
行動させる
QUESTフォーミュラ Not Read