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¿ PUEDE USTED DECIR CUAL ES SU ESTRATEGIA? (LA DEFINICION DE LA VENTAJA…
¿ PUEDE USTED DECIR CUAL ES SU ESTRATEGIA?
LA CUARTA CORREDORA MAS IMPORTANTE DE EU JONES
EL OBJETIVO DE JONES ES " LLEGAR A TENER 17,000 ASESORES FINANCIEROS EN 2012 BRINDANDO ASESORIA FINANCIERA CARA A CARA, ACCESIBLE Y CONFIABLE A INVERSIONISTAS INDIVIDUALES CONSERVADORES.
LOS LIDERES DE LAS EMPRESAS SE SIENTEN DESCONCERTADOS CUANDO ELLOS PERCIBÍAN COMO UNA ESTRATEGIA PERFECTA NUNCA SE IMPLEMENTA.
NO LOGRAN RECONOCER LA NECESIDAD DE CONTAR CON UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA SIMPLE, CLARA Y SUCINTA QUE TODOS PUEDAN INTERIORIZAR Y USAR COMO UN PUNTO DE REFERENCIA CUANDO ES NECESARIO TOMAR DECISIONES DIFÍCILES.
UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA COMPRENDIDA POR TODOS ALINEA LAS CONDUCTAS DENTRO DE UNA EMPRESA.
LOS ELEMENTOS DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA
ESTE ARTICULO IDENTIFICO TRES COMPONENTES CLAVE, OBJETIVO ALCANCE Y VENTAJA.
CUALQUIER DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA DEBE COMENZAR CON UNA DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS QUE LA ESTRATEGIA
SU VENTAJA COMPETITIVA ES LA ESENCIA DE SU ESTRATEGIA: LO QUE SU EMPRESA HARA DISTINTO O MEJOR QUE EL RESTO LOS MEDIOS -LO ESENCIAL- MEDIANTE LOS CUALES LOGRARA SU OBJETIVO DECLARADO.
UN OBJETIVO ESTRATEGICO ES UNICO Y PRECISOQUE IMPULSARA LA EMPRESA EN LOS PROXIMOS 5 AÑOS.
LA DECLARACION DE MISION ESTABLECE LA MOTIVACION SUBYACENTE QUE JUSTIFICA ESTAR EN EL NEGOCIO, ES DECIR , LA CONTRIBUCION QUE LA EMPRESA BUSCA HACER A LA SOCIEDAD
LA PROPUESTA DE VALOR DE WAL-MART
PRECIOS BAJOS TODOS LOS DIAS PARA UNA AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS QUE SIEMPRE ESTAN EN STOCK EN TIENDAS GEOGRAFICAMENTE CONVENIENTES.
PARA ASUGURARSE DE QUE LOS LIMITES SON CLAROS PARA TODOS LOS EMPLEADOS, EL ALCANCE DEBERIA ESPECIFICAR HACIA DONDE NO IRA LA EMPRESA O EL NEGOCIO.
LA DEFINICION DE LA VENTAJA
UNA VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE ES LA ESENCIA DE LA ESTRATEGIA
LA VENTAJA SEA EL ASPECTO MAS CRUCIAL DE UNA DECLARACION DE ESTRATEGIA
LA VENTAJA COMPETITIVA DE UNA EMPRESA CONSISTE EN DOS PARTES:
LA PRIMERA ES UNA DECLARACION DE LA PROPUESTA DE VALOR PARA EL CLIENTE
LA SEGUNDA PARTE DE LA DECLARACIÓN DE VENTAJA CAPTURA LAS ACTIVIDADES ÚNICAS O LA COMPLEJA COMBINACIÓN DE ACTIVIDADES QUE PERMITEN QUE SOLO ESA EMPRESA ENTREGUE LA PROPUESTA DE VALOR PARA EL CLIENTE
LA PROPUESTA DE VALOR DEL CORREDOR ES BRINDAR UN SERVICIO Y ASESORÍA ACCESIBLE, PERSONAL Y DE CONFIANZA.
MERRILL LYNCH DESARROLLO UNA EFICAZ ESTRATEGIA DENOMINADA " TOTAL MERRIL" SATISFACER TODAS LAS NECESIDADES FINANCIERAS DE SUS CLIENTES DE ALTO PODER ADQUISITIVO.
PRIMERO ESTA IMPULSANDO A LOS CORREDORES A CONVERTIRSE EN PLANIFICADORES FINANCIEROS CERTIFICADOS Y CON ESE FIN HA HECHO MAS EXIGENTES LOS REQUISITOS INTERNOS DE CAPACITACION
SEGUNDO OFRECE TODO TIPO DE SEGUROS, ANUALIDADES, OPCIONES DE COMPRA CUBIERTAS, FONDOS DE COBERTURA, SERVICIOS BANCARIOS.
EL SISTEMA DE COMPENSACIONES DE MERRILL SE VE OBLIGADO A COMPARTIR INGRESOS ENTRE LOS MIEMBROS DE UN EQUIPO Y A RECOMPENSAR POR LA DERIVACION DE CLIENTES
EL OBJETIVO DE WELLS FARGO PARA SU RAMA DE CORRETAJE, ES TRIPLICAR SU PARTICIPACION EN LOS ACTIVOS FINANCIEROS DE LOS CLIENTES
LPL FINANCIAL PIENSA QUE SUS CLIENTES SON SUS CORREDORES Y NO SUS USUARIOS, Y HA CONFIGURADOS TODAS SUS ACTIVIDADES PARA QUE BRINDEN SOLUCIONES INDIVIDUALIZADAS Y LOS RETORNOS MAS ALTOS A SUS CORREDORES
COMO RESULTADO EL PERSONAL DE LA CASA MATRIZ DE LPL ES MUY REDUCIDO .
SUS BAJOS GASTOS GENERALES PERMITEN A LPL OFRECER MAYORES GANANCIAS.
EL DESARROLLO DE UNA DECLARACION DE ESTRATEGIA
EL PRIMER PASO ES CREAR UNA GRAN ESTRATEGIA
REQUIERE UN ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS ACTUALES DE LOS COMPETIDORES Y UNA PREDICCION DE COMO ESTAS PODRIAN CAMBIAR EN EL FUTURO.
LA REDACCION DE LA DECLARACION DE ESTRATEGIA DEBERIA SER METICULOSAMENTE DETALLADA.
