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Como desarrollar la estrategia para la ejecucion (¿Qué debemos priorizar?,…
Como desarrollar la estrategia para la ejecucion
La estrategia no se trata de elección, se trata de elecciones.
Ganan a través de una serie de concesiones (sobre los clientes objetivo, el producto, el alcance y los recursos)
Cualquier estrategia que intente abordar cada decisión que sea importante será demasiado compleja para comunicarse, recordar o usar como guía para la acción diaria.
Pero cuando se trata de ejecución, la complejidad mata.
las prioridades estratégicas no logran alinear la actividad en toda la organización.
los objetivos se vuelven inútiles con términos vagos o genéricos (como ser "el mejor en la industria")
Las prioridades estratégicas más efectivas comparten varias características, " CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN RESULTADOS"
A muchas empresas les va bien en algunas de las dimensiones, pero pocas sobresalen en todas ellas.
El primer paso para desarrollar prioridades efectivas es aclarar si la estrategia debe vivir a nivel corporativo o de unidad de negocios, o ambos.
“Cuatro lógicas de la estrategia corporativa”
describimos un proceso para aclarar dónde debe vivir la estrategia en su empresa). Una vez que esto está claro, los equipos de administración deben abordar tres preguntas: ¿Cuál es nuestra visión? ¿Cuáles son nuestras vulnerabilidades críticas? ¿Y a qué debemos priorizar?
¿Cuál es nuestra visión?
Vincular las prioridades estratégicas con una aspiración a largo plazo, ya sea enmarcada como una visión de un futuro mejor o una misión corporativa, puede mejorar las probabilidades de que la compañía implemente su estrategia.
Las visiones o misiones corporativas deben describir el futuro al que aspiran en términos audaces y vívidos.
La vinculación de las prioridades estratégicas con la misión de la empresa también facilita la comunicación de las prioridades a través de los rangos.
Antes de sumergirse en una discusión de prioridades, los líderes deben hacer una pausa para considerar su visión corporativa, misión o propósito.
¿Cuáles son nuestras vulnerabilidades críticas?
Muchos equipos se atascan tanto en la gran cantidad de opciones estratégicas e interdependencias entre ellos que terminan ahogándose en detalle. Otros equipos se desvían hacia el extremo opuesto, ignorando la complejidad y estableciendo objetivos basados en poco más que en la intuición. Tampoco es un enfoque ideal.
El siguiente paso es dibujar líneas para mostrar las interdependencias entre las distintas opciones. El objetivo es identificar las vulnerabilidades críticas: elementos de su estrategia que son los más importantes para el éxito y también los más propensos a fallar en la ejecución.
elementos más críticos de una estrategia tienden a ser los que están más densamente conectados con otras opciones.
Mirando su negocio desde su perspectiva, ¿cuál es el eslabón más débil? ¿Dónde te atacaría el competidor? Del mismo modo, ¿cómo atacaría un competidor bien financiado a su empresa desde un mercado adyacente? Un ejercicio "premortem" puede ser una forma rápida y efectiva de identificar debilidades y obstáculos.
¿Qué debemos priorizar?
Para cada solución siempre habrá incertidumbre sobre el tiempo y los recursos necesarios, la respuesta competitiva, la viabilidad técnica y las probabilidades de éxito.
El lanzamiento de un negocio digital podría anticipar a los nuevos participantes
Los equipos a veces responden a una amplia gama de opciones lanzando muchas cosas contra la pared con la esperanza de que algunas de ellas se mantengan.
Los equipos de liderazgo a menudo intentan hacer una serie de cosas para evitar conflictos.
cuando se trata de establecer prioridades estratégicas, la ausencia de conflicto suele ser un indicador de fracaso en lugar de un signo de una discusión saludable.
Para ayudar a los equipos a realizar llamadas difíciles al establecer prioridades estratégicas:
Mantenga la discusión anclada en las vulnerabilidades críticas para mantenerse enfocado en los problemas más urgentes que deben resolverse.
Antes de discutir las prioridades, reúna un paquete de datos sobre cada una de las vulnerabilidades para que los miembros del equipo trabajen a partir de los mismos hechos.
Antes de debatir las posibles prioridades, haga que el equipo acuerde las reglas básicas sobre cómo se organizará la discusión.
Las prioridades estratégicas pueden garantizar que los empleados de todos los niveles de la organización trabajen en las actividades más importantes. Las prioridades más efectivas son consistentes con la estrategia corporativa, vinculadas a una visión o misión más amplia, y dirigidas a vulnerabilidades críticas.