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¿Cómo desarrollar la estrategia para la ejecución? (Las directrices…

- - - - Para impulsar a la compañía hacia el futuro deseado, los líderes deben navegar por peligro oculto de complejidad estratégica.
        
        Otros equipos se desvían hacia el extremo opuesto, ignorando la complejidad y estableciendo objetivos basados en poco más que en la intuición. Tampoco es un enfoque ideal.
        
        Muchos equipos se atascan tanto en la gran cantidad de opciones estratégicas e interdependencias entre ellos que terminan ahogándose en detalle.
        
        Los equipos deben reconocer la complejidad estratégica, pero trabajar para lograr la simplicidad. Crear un mapa visual de las elecciones clave de la empresa. Esto destaca las cosas que más importan.
        
        Las opciones estratégicas de su organización, capturar los atributos clave de los clientes objetivo, los beneficios de su propuesta de valor para los clientes específicos, las capacidades y recursos necesarios, las barreras de entrada y cualquier otra opción que sea fundamental para el éxito futuro de la empresa.
      - Cualquier estrategia que intente describir cada opción que sea importante será demasiado compleja para guiar la acción.
      - Dibujar líneas para mostrar las interdependencias entre las distintas opciones.
        
        El objetivo es identificar las vulnerabilidades críticas: elementos de su estrategia que son los más importantes para el éxito y también los más propensos a fallar en la ejecución. La identificación de vulnerabilidades críticas requiere juicio e intuición, no puede tratarlo como un ejercicio de marca.
        
        Los elementos más críticos de una estrategia tienden a ser los que están más densamente conectados con otras opciones. A medida que el equipo evalúa qué elementos son los más críticos para el éxito, pregúnteles qué elementos contribuyen más a la creación y captura de valor: ¿Cómo una opción en particular aumenta la disposición de los clientes a pagar? ¿Cómo disminuye los costos? ¿Cómo disuade a los nuevos participantes o ayuda a la compañía a aprovechar las nuevas oportunidades más prometedoras?
      - Técnicas simples pueden ayudar a los equipos a evaluar qué elementos de su estrategia son más vulnerables
        
        Ponerse en el lugar de una empresa nueva empeñada en interrumpir su negocio. Mirando su negocio desde su perspectiva, ¿cuál es el eslabón más débil? ¿Dónde te atacaría el competidor? Del mismo modo, ¿cómo atacaría un competidor bien financiado a su empresa desde un mercado adyacente?
        
        "Premortem" puede ser una forma rápida y efectiva de identificar debilidades y obstáculos.
    - - Con frecuencia, los equipos de liderazgo quedan atrapados en el presente al establecer objetivos estratégicos. Discuten sobre lo que está funcionando, evalúan los desafíos actuales, proyectan el negocio heredado hacia adelante unos años y priorizan las actividades que mantendrán el negocio funcionando como de costumbre.
      - La inquietud de anclar la estrategia en el status quo es comprensible. Alientan a los ejecutivos a priorizar las mejoras incrementales para ganar la última guerra en lugar de prepararse para la próxima.
      - Vincular las prioridades estratégicas con una aspiración a largo plazo, ya sea enmarcada como una visión de un futuro mejor o una misión corporativa, puede mejorar las probabilidades de que la compañía implemente su estrategia.
      - En los mercados dinámicos, los objetivos que agregan más valor a menudo son novedosos o no rutinarios: lanzar innovaciones disruptivas e incorporar capacidades digitales en toda la compañía.
      - Los gerentes duros típicamente descartan la visión corporativa como una pelusa que es periférica a las tuercas y los pernos de la ejecución.
      - Las visiones corporativas pueden ayudar a los gerentes a salir de su mentalidad de status quo y obligarlos a pensar de manera más amplia y creativa sobre los pasos necesarios para lograr el futuro deseado.
      - Elevar las iniciativas novedosas al estado de prioridades estratégicas aumenta las probabilidades de que reciban el enfoque sostenido y la inversión s para tener éxito.
      - Las visiones o misiones corporativas deben describir el futuro al que aspiran en términos audaces y vívidos
      - Vincular las prioridades estratégicas con la misión de la empresa también facilita la comunicación de las prioridades a través de los rangos.
      - Antes de sumergirse en una discusión de prioridades, los líderes deben hacer una pausa para considerar su visión corporativa, misión o propósito. ¿Es lo suficientemente vívido como para contrarrestar la especificidad del aquí y el ahora? ¿Es lo suficientemente inspirador y distintivo para comunicar las prioridades a los empleados, asegurar su compromiso y motivarlos a seguir adelante cuando los tiempos se vuelven difíciles?
    - - Una vez que un equipo ha reconocido sus vulnerabilidades más serias, necesita descubrir la mejor manera de abordarlas. Para cada opción siempre habrá incertidumbre sobre el tiempo y los recursos necesarios, la respuesta competitiva, la viabilidad técnica y las probabilidades de éxito.
      - Para evitar la disipación de tiempo, esfuerzo y recursos, los líderes deben hacer trade-offs entre objetivos competitivos y potencialmente conflictivos. Las discusiones sobre cómo resolver trade-offs son siempre difíciles porque producen "ganadores" (quienes reciben más recursos y atención) y "perdedores" (quienes pueden ver cómo mueren sus proyectos favoritos y su importancia personal para la empresa).
      - Los equipos de liderazgo a menudo intentan hacer una serie de cosas para evitar conflictos, cuando se trata de establecer prioridades estratégicas, la ausencia de conflicto suele ser un indicador de fracaso en lugar de un signo de una discusión saludable.
      - Recursos para ayudar a los equipos a realizar llamadas difíciles al establecer prioridades estratégicas:
        
        Antes de discutir las prioridades, reúna un paquete de datos sobre cada una de las vulnerabilidades para que los miembros del equipo trabajen a partir de los mismos hechos.
        
        Antes de debatir las posibles prioridades, haga que el equipo acuerde las reglas básicas sobre cómo se organizará la discusión. Tales reglas pueden servir como barandillas para corregir el rumbo cuando la discusión comienza a desviarse.
        
        Mantenga la discusión anclada en las vulnerabilidades críticas para mantenerse enfocado en los problemas más urgentes que deben resolverse.