Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MA voor verladers (Contactbronnen (Evenementen (Beursen, Congressen, Ronde…
MA voor verladers
Contactbronnen
Vlog
Website
Twitter
Evenementen
Beursen
Congressen
Ronde tafels
E-mail
Facebook
Instagram
Snapchat
Magazines
Blog
MarCom - BAI koppeling
Testcase
1 jaar geleden
Resultaat: Top 50 verladers
Vervolg op 2 jaar geleden
Digitale klantenreis toegevoegd
2 jaar geleden
Handmatige test om waarde MarCom - BAI data uitwisseling te bepalen
Resultaat: Top 20 verladers
Lage matchrate door verouderde CRM data
Verouderd: oude contactgegevens
Hoogste matchrate o.b.v. bedrijfsnaam (2-3%)
Lage matchrate o.b.v. mailadres (1%)
Toepassing
Rapportage aan Business Managers om actie te ondernemen/aanspreken op beurs
Benodigdheden
Google Analytics
CMS
Formulieren met belangrijke informatie/vragen van partijen
Text mining
Soorten formulieren
Zakelijk
Particulier
Scheepvaart
Rapportage tool
CRM
Eloqua
Event data
Van eigen evenementen
Van externe evenementen
Kost geld om te verkrijgen
HotJar?
Doel
Business case opzetten
Planning/Roadmap opzetten
Doelgroep: Business Managers
Voorbereiding voor Account Based Marketing
Vragen:
Wie ontvangen de formulieren?
Maken de BM nu goed gebruik van de formulier info?
Hoort CMS formulier informatie in CRM of andere tool?
Planning
Business manager van iedere sector spreken
BAI spreken
Bepalen wat er nodig is voor de koppeling
Bepalen welke informatie de business managers willen hebben
Bepalen welke informatie de business managers verder kan ondersteunen
Brainstorm
O.b.v. bedrijfsontwikkeling van (potentiele) klant profileren
Inspelen op bedrijfsontwikkeling (klant)
Marketing op basis van bedrijfsontwikkeling (potentiele klant)
Chat bots die contact leggen met potentiele klanten
Campagne op basis van sector (en subsector(?))
Responsive design
PDFs die zichzelf aanpassen naar de lezer
Vindbaarheid van campagne onderdelen verhogen
Informatiebronnen
Applicaties
Website
Evenementen
Hadoop
SAS
BAI
Doel: Meer lading via HvR
Nieuwe verladers
Groei verladers
Modal shift
Port shift
Huidige situatie
Eloqua
Campagnes opzetten
Campagnes tracken
Campagnes managen
Momice
Events managen
Toekomst:
Regelen met Eloqua?
Schaduw campagne
Aanpassen van Momice?
Events tracken
1e campagne
CRM
Koppeling met Eloqua
Klaar voor verladers??
Processen
Aantrekken
Analyseren
Handelen/contracteren
Opdracht doel
Inzichtelijk krijgen van waar MA naartoe (kan) gaat met relatie tot IT
Presenteren aan commissie om inzicht te geven
Profiel van verladers