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Comunicación de valor de el cliente (Establecimiento del presupuesto…
Comunicación de valor de el cliente
Mezcla de promocion
La mezcla de promoción es la herramienta del mercadólogo para comunicarse con los clientes.
Mezcla especifica de las herramientas promocionales que la compañía usa para comunicarse con los clientes.
Pasos para desarrollar una comunicación eficaz
Etapas de preparación del comprador
Fases por las que suelen pasar los consumidores en su proceso de compra
Incluyen conciencia, conocimiento, agrado, preferencia y compra real
Canales personales de comunicacion
Canales mediante dos o mas personas se comunican entre si
Establecimiento del presupuesto
Metodo costeable
Fijar un puesto de promoción que la compañía pueda pagar.
Metodo de porcentaje de ventas
Determinar el presupuesto de promoción de un cierto porcentaje de las ventas reales o estimadas.
Metodo de paridad competitiva
Establecer el presupuesto de promoción que iguale los gastos de los competidores
Otras empresas fijan sus presupuestos de producción de manera que igualen a los competidores.
Metodo de objetivo y tarea
Desarrollar el presupuesto de promoción definiendo objetivos específicos
Obliga a las gerencias a aclarar sus conjeturas