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SPI réseau expert (Hypothèses (Peu de ressources pour se renouveler (50%…
SPI réseau expert
Hypothèses
Modèle d'affaires traditionnel: Approches par mandats pas de création de valeur
impartition d'expertise
Peu de ressources pour se renouveler
Il y a du monde disponible
Opportunités avec les gens un peu expérimenté
Bassins régionaux
50% feminin (forte proportion en hygiène)
ça prend aussi de gens avec vision (un peu plus mâle)
Low tech
plus faible les logiciels de niches
at large: il exisite des solutions
Tarification sous optimale
les gens ne comprennet aps la valeur
pas de reconnaissance de l,expertise
Pas de mesures de productivité/ rentabilité des mandats
(ça existe)
Pas de relève
Si les petitis joueurs pourraient avoir accès à un logiciel de gestion de la SS
Très en silo (niche)
Enjeux des experts
Modèle d'affaires déficient
Modèle de création de revenu
Profitabilité: Outils de gestion de la productivité
Pas de création de valeur
Pas de système opérationnel
Formation pour répondre aux nouvelles tendances
Pas de relève
Recrutement d'employés
les gens se dirigent vers les employeurs ( sécurité)
Pas de standards d'excellence (normes)
on cherche le prix
on cherche la conformité
Reconnaissance de l'expertise: va prendre place si relation d'aide et de confiance
marketing
très classique pas très bien fait
valoriser l'expertise
Accès aux marchés
bcp d'anciens de part leurs réseaux
pas très difficiles
Désavantages n'ont pas accès aux grands donneurs d'ouvrage
Clients avec territoires plus large
Pas de plateforme technologique pour donner de la valeur ajoutée aux clients
la compétition est avancée
on va pas assez loin
x
financement
RH
gestion des dosseirs d'ccident
volet prévention
gestion de la formation
en anglais les total solutions commencent à arriver surtout américains
les mandats sont très rattachés au type d'industrie
le qualitatif est important
la complexité est par rapport au dossier SST
Les consultants travaillent avec les entreprises de 150 employés et +
si le risque est très précis il font affaire avec un consultant
L'entrée est en passant par les équipements
les exigences des donneurs d'ordre sont de plus en plus forte
Pas bcp de gens pouvant avoir une vision
Opportunités
legal qui commence à pénaliser la Santé et sécurité
La santé c'est difficile à vendre