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image NEGOCIACIÓN (LLEGAR A UN ACUERDO O SOLUCIÓN) (15 ESTRATEGIAS DE…
NEGOCIACIÓN (LLEGAR A UN ACUERDO O SOLUCIÓN)
MODELO DE MORGANTHAU
PERSUASIVO
DIRECTIVO
ANALITICO
RELACIONADOR
6 P´S DE NEGOCIACIÓN
PRONOSTICO
PODER
PROCESO
PROBLEMA
PRODUCTO
PERSONA
ELEMENTOS
OBJETO
CONTROLARIA
ACUERDO
SUJETO
ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
AUDACIA
COMUNICACIÓN
CARISMA
RESPETO
15 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
SALIDA OPORTUNA
CHICO BUENO ; CHICO MALO
ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS
ALTA Y BAJA AUTORIDAD
EL PERRITO
PARTCIPACION ACTIVA (GANAR GANAR)
LA MIGAJA
ENTENDER SENTIR Y ENCONTRARSE
PRACTICA ESTABLECIDA
EL ASPAVIENTO
DINERO EN JUEGO
RESTRICCIONES DE PRESUPUESTO
ESTRATEGIA DE AUTORIDAD LIMITADA
NEGOCIADOR RACIO (CONFLICTIVO)
LA DESICIÓN
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
DURA
SUAVE
ETAPAS DE NEGOCIACIÓN
APERTURA
MEDIO JUEGO
PREVIA EVALUACIÓN
ACUERDO
ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
POST-NEGOCIACIÓN
CIERRE
PRENEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN GRUESA
NEGOCIACIÓN FINA
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
ANALÍTICO
COOPERATIVO
AGRESIVO
FLEXIBLE
AGRESIVO
.
COOPERATIVO
.
.
VARIABLES
EVITATIVA
COMPETITIVAS
ACOMODATIVA
COLABORATIVAS
IMPORTANCIA DE RELACIÓN
IMPORTANCIA DE RESULTADO
NEGOCIACIÓN (LLEGAR A UN ACUERDO O SOLUCIÓN)