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¿Puedes decir cual es tu estrategia? By David J. Collis and Michael G.…
¿Puedes decir cual es tu estrategia? By David J. Collis and Michael G. Rukstad
ESTRATEGIA ES un pequeño y sucio secreto que la mayoría de los ejecutivos no saben realmente cuáles son todos los elementos de una declaración de estrategia, lo que hace que les sea imposible desarrollar una.
• Muchos ejecutivos no saben cuáles son sus objetivos, alcance ni ventajas quienes si saben, pertenecen a las empresas más exitosas.
• Las que no tienen estrategia tienen problemas.
o Frustran a su personal
o Intentan meses sacar iniciativas que no se cumplen
o No están informados de la información de hacia dónde van.
o No entienden las estrategias.
o No entienden los alcances de los mismos.
• Un mal estratega asumen que las iniciativas descritas en la voluminosa documentación que surge de un presupuesto anual o un proceso de planificación estratégica asegurarán el éxito competitivo
• No aprecian la eficacia de tener una declaración de estrategia simple, clara y concisa que todos puedan interiorizar y usar como una luz de guía para tomar decisiones difíciles.
• El objetivo es alinearlos como el imán y la limadura de hierro, todos viendo hacia el mismo camino
o Esto hace efectivos a los elementos de manera exponencial
o Debe distinguirse la competitividad y la eficiencia.
Elementos de la Estrategia
.• Elementos simples pero importantes
• Debe de hacer una declaración de los fines
• Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevara ahí
Alcance
o Paisaje en la que operara la empresa
o Cuáles son los límites de los que sí y no se aventurara.
o Definiendo el alcance.
Dimensiones:
• cliente u oferta ( lo más importante) definición Psicografica.
• ubicación geográfica
• integración vertical.
Fomenta la experimentación e iniciativa.
Debe haber frontera clara.( debe especificar a donde no ira la empresa)
No se debe socavar la confianza de los clientes.
• Ventaja-debe incluir no solo un punto final sino también un marco de tiempo para alcanzarlo.
o Esencia de la estrategia
o Lo hace diferente o mejor.
o Propuesta de valor
o Descripción de cómo se deben alinear.
o Una ventaja competitiva sostenible es la esencia de la estrategia. ( aspecto critico).
1- declaración de la propuesta de valor del cliente, estrategia que no pueda explicar por qué los clientes deberían comprar su producto o servicio está condenada al fracaso
2- captura las actividades únicas o la compleja combinación de actividades que permite a esa empresa por sí sola entregar la propuesta de valor al cliente. El mapa de portero entra en juego.(mapa de sistema de actividades).
o La proposición de valor captura efectivamente su estrategia una descripción relativamente simple en una estrategia.
o Cuando esa declaración tiene sido internalizados por todos los empleados, pueden comprender fácilmente cómo sus actividades diarias contribuir al éxito global de la firma.
• Objetivo.
o Debe incluir un punto final y un marco de tiempo.
o definición de los fines
o definiendo
depende de cada empresa.
A veces confunden entre valor y objetivos estratégicos.
Debe de ser el que empuje al negocio durante los sig años
Debe haber declaración de propósito final ( aun que no es el objetivo estratégico)
Como deben comportare los empleados y la gente debe hacer.
Si la estrategia se puede aplicar en otra empresa, no es buena estrategia.
¿Cuál es el objetivo más probable para maximizar el valor de los accionistas en los próximos años?
Desarrollando una Declaración de Estrategia
• Crear estrategia que requiere cuidado
o Desarrollar un panorama detallado de los clientes
o Identificar formas únicas para cumplir
o Se debe de evaluar recursos propios y de competidores
o Identificar competencias básicas
o Encontrar punto de equilibrio entre lo que tiene cliente y empresa
o Evaluar la tecnología.
• Desarrollar dos o tres estrategias posibles (plausibles).
• El proceso de desarrollar la estrategia y luego elaborar la declaración que captura su esencia de una manera fácilmente comunicativa debe involucrar a los empleados en todas las partes de la empresa y en todos los niveles de la jerarquía.
• La redacción de la declaración de la estrategia se debe trabajar en detalle minucioso.( la parte más poderosa del proceso de desarrollo de la estrategia).
• Una breve declaración que refleja los tres elementos de una efectiva estrategia.
o acompañado de información detallada anotaciones que aclaran los matices de la estrategia.
o deletrear sus implicaciones para no dejar mal interpretación.