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Las relaciones de la competencia (Líder del mercado (Sigue las estrategias…
Las relaciones de la competencia
Líder del mercado
Es
Aquel que cuenta con la mayor cuota en el mercado de una categoría de producto específica
Se mantiene si
Busca el modo de incrementar la demanda total del mercado
Intenta proteger su participación en su mercado actual
Sigue las estrategias de:
Diferenciación
Ejecución
Nuevos clientes
Mayor uso
Marketing proactivo
Marketing defensivo
Empresa retadora
Es
Aquella que ataca al líder del mercado y a otros competidores de forma agresiva para incrementar su participación en el mercado
Adoptan cinco ataques del mercado:
Frontal
De flancos
Envolvente
Bypass
De guerrillas
Empresa retadora
Es
Aquella que busca seguir en el mercado sin intentar competir por crecer
Puede desempeñar el papel de:
Falsificador
Clonador
Imitador
Adaptador
Empresas especialistas en nichos
Atienden
Mercados escasos que han sido descuidados por los grandes conglomerados
Desarrollan:
Ofertas que satisfacen plenamente las necesidades de un determinado grupo de consumidores
Establecen un precio más alto
Ciclo de vida de un producto
Las empresas varían sus estrategias en base a los ciclos de vida de los productos
Al igual que el producto, la tecnología, las versiones y las marcas también tienen ciclos.
Se define en las siguientes fases:
Introducción
Crecimiento lento y beneficios mínimos
Crecimiento
Aumento en las ventas y beneficios
Madurez
Crecimiento se modera y beneficios se estabilizan
Declive
La empresa debe eliminar productos que puedan dejar de ser redituables y estén previamente identificados
Cada fase necesita una estrategia de marketing diferente
Mercados
También evolucionan y atraviesan las mismas cuatro fases:
Se debe mantener un equilibrio entre el control de los consumidores y el control de la competencia
En una recesión, los especialistas deben aprovechar:
El aumento en las inversiones
El acercamiento con los clientes
La revisión de las asignaciones presupuestarias
El planteamiento de los problemas de valor más convincentes
El ajuste de las marcas y los productos