Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Формирование УТП (Факторы успеха УТП (Реалистично? Нет ли в вашем УТП…
Формирование УТП
Факторы успеха УТП
-
Долговечно? Как долго вы сможете использовать это УТП, не потеряет ли оно актуальности?
Реалистично? Нет ли в вашем УТП сомнений. Нет ли «over promise», которое не возможно выполнить?
-
-
-
-
-
Тестирование УТП
Разрабатываем уникальные посадочные страниц,ы отражающие сформулированные УТП вашего проекта (продукта).
Создаем рекламные кампании (Яндекс.Директ, Google.Adwords, таргетированная реклама в FB, VK, OK).
Настраиваем основные цели в системах аналитики (звонки, нажатие кнопки заказа, заполнение формы обратной связи).
Проведение тестовой рекламной кампании, сбор и анализ данных.
Требования
Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду
Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать, либо же, не делает, хотя и может
Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара
3 шага формулировки УТП
- Сбор первичной информации. Анализируем нашу Целевую аудиторию. Разбиваем на сегменты. Понимаем боль каждого сегмента.
- Формулировка выгод. Общаемся с ЦА. Получаем обратную связь от друзей и знакомых. Формулируем разные УТП.
- Тестирование УТП на реальном рынке. Используем недорогие каналы коммуникации (контекст, таргетированная реклама) и смотрим отклик (переходы, клики).
-
Методика Джона Карлтона
«С помощью __ (услуга, продукт) мы помогаем __ (ЦА) решить __ (проблема) с __ (выгода)»
С помощью нашего онлайн-курса повышения квалификации, мы помогаем людям, мечтающим заниматься профессионально финансами, продвинуться по карьерной лестнице с наименьшими временными и финансовыми затратами, не выходя из дома.
Определение:
УТП это свойство, которое:
Уникально
Важно для потребителей