*DESAFÍOS DEL PRICING EN EL MARKETING GLOBAL
Estrategias de fijación de precios:
1.Desnatado de mercado
- Penetración de precios
- Fijación de mercado
Objetivos de la fijación de precios se basan en:
a. Etapa de ciclo de vida del producto
b. La situación competitiva especifica del país.
Desnatado de mercado:
-Alcanza un segmento del mercado
-Paga un precio premium
-Valor alto para los consumidores
-Capacidad de producción y competición es limitada
Penetración de precios:
Precio como ventaja competitiva para ganar posición de mercado
No es utilizado por los primerizos en exportaciones
Fijación de mercado:
1.Utilizada para mantener su participación de mercado
2.Reaccionar a los ajustes de precios de los competidores (menores margenes de ganancia)
- Examinar con detalle el costo
Cost Plus: Método de costo histórico y métodos de estimación costos futuros
Escalonamiento de precios: Aumento del precio del producto.
Transporte
Impuestos y márgenes de los distribuidores
Los factores ambientales que afectan a la fijación de precios: Fluctuación
Inflación
Controles gubernamentales
Subsidios
Comportamiento competitivo
Demanda del mercado
Precios de transferencia
Enfoques alternativos a precios de transferencia : ( 1 ) la fijación de precios basada en los costes , ( 2)
los precios de transferencia basado en el mercado , y (3 ) los precios negociados .
Fijación de precios basada en los costes:
Precios de transferencia variables O bien, los precios de transferencia pueden estar basados en gastos llenos, incluyendo precios enormes del marketing, R&D, y otras áreas funcionales.
Características de fijación de precios basado en costes:
- Pueden tener un impacto sobre tarifas y ventas de impuestos a afiliadas y filiales por empresas globales. 2. Deben mostrar una ganancia para cualquier producto o servicio en cada etapa de movimiento por el sistema corporativo.
- Puede ser puesto en el cierto porcentaje de gastos como el 15 por ciento de coste.
- Muchos exportadores lo usan.
Precios de transferencia basado en el mercado: competitivo en el mercado internacional
El nivel de volumen también juega un papel principal en la acción de poner el precio
Permite a una empresa establecer su nombre o licencia en el mercado sin cometer a una inversión de capital principal.
Características precios negociados:
- Permitir a la organización afiliada negociar precios de transferencia entre ellos.
En algunos casos, el precio de transferencia puede reflejar costos y precios de mercado..
Políticas sobre la fijación de precios mundial:
- Extensión etnocéntrica
- Adaptación/de correo céntrica
- invención / geocentrica
Los factores particulares de un precio de exportación :
a. Costo
b. Mercado
c. Condiciones del comportamiento del cliente
d.Competencia.
e. Políticas de las empresas
Desarrollo de modelo de precio de exportación
El modelo de exportación que pone un precio basado en la cantidad de autoridad concedió y condiciones internas de mercado.
Condición interna del mercado:Favorable: Autoridad concedida alta en fijación de costos directa y autoridad concedida baja en precio de piso.
Condición interna del mercado Desfavorable: Autoridad concedida Alta en fijación de precio global estratégica y Autoridad concedida baja en precio tope basado en precio interno