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提案技巧 (重點 (只強調3~4個最希望對方記住的重點，而且這些重點全都是為了凸顯你的「核心概念」。, 掌握「好記、容易回想」的原則。特別是當廠商已…

提案技巧 (重點 (只強調3~4個最希望對方記住的重點，而且這些重點全都是為了凸顯你的「核心概念」。, 掌握「好記、容易回想」的原則。特別是當廠商已經聽了一下午的簡報之後，注意力大幅降落甚至渙散的情況下，簡報只要有1~2個記憶點被廠商記住那也就夠了，因為你已成功做到把自己的提案凸顯出來。, 口頭簡報時要不斷強調其中的核心概念，讓對方得以記住。最好只提供3～4個最希望對方記住的重點，而且這些重點全都是為了凸顯你的「核心概念」。, 我也建議在提案時最好不要「個人表演」，能讓客戶感受到一個「團隊合作」的呈現會更好。除了團隊裡的其他人員隨時都能補充提案內容外，由於單聽一個人報告容易使閱聽人感到疲憊、甚至記不得報告內容。所以在提案過程中，替換提案主持人反而能使閱聽人重整注意力。怎麼表現「簡單、明瞭」？, 投影片的字級最好在30以上，才能確定投影片上不會出現太多文字，因為你所說的話才是重點。, 提案的目的就是要把你的想法和對方溝通，如果當中溝通是透過解決客戶疑問來進行，也是一種溝通技巧。但若臨時回答不出客戶的問題，我覺得解決方式有兩種，除了其他團員可以立刻加入討論、幫忙解說外，不妨和客戶明確的說：「我們回去研究好會再給一個答案。」千萬不要現場硬擠答案，客戶想要的是一個深思熟慮的答案，而不是考驗臨場反應。, 提案者其實扮演一個很重要的角色。他可能要幽默一點或是擁有個人魅力，這不見得是指會說笑話，但你的「態勢」要出來，讓客戶相信你今天所報告的內容經過深思熟慮、而且你對自己的提案有信心。, 克服緊張有個重點，就是不要把期待值設得太高，一旦你做不到或能做的太少，會產生期待上的落差，也是讓人容易緊張的原因之一。, 你我都不喜歡被說教，卻都喜歡與朋友一同前進對嗎！放低自己，更能達到客戶心裡。, 不要讓對方聽完了整份簡報後，才得到他們希望得到的訊息。
要在第一次瞬間就建立差異，而簡報封面的次標題，就是這個關鍵。
主標題：__晶圓製程技術說明 (<==這樣肯定沒Fu )
次標題：每季可為您省下__萬的關鍵技術 (<==這才是 WIIFM )
, 在開頭激起聽眾想聽的慾望，在結尾配合一個事後的討論或結論，這樣一個故事在演講中才可以完整地發會他的角色，才算是一個完整的set。, 「去創造客戶的需求」，創造客戶購買的動機，因為他賣的是生活的需求性，Apple賣的是對美好豐富生活的想像，, 第一張投影片，也就是封面，都應該是要帶有目的性與說服性，才能彰顯自己與其他競爭者的差異，也才能彰顯自己對於這客戶的預備功課有做足，也才能彰顯　你是有企圖心　的人。), 前言 (概念陳述時則應該提出簡報的架構，並簡要說明即可。, 在重點提醒的部分可以挑出投影片當中一、兩張最重要的數據資料放到前面介紹，讓傾聽者明白他們心裡最在意的部分，這份提案都有提及，但投影片的內容可別寫得太仔細，因為那就失去提要的意義。, 但最好的做法是先幫他們建立概念, 總體概念陳述就是替傾聽對象畫出一張草圖，讓他們有心理準備，知道接下來會出現哪些大項目，其中又包含哪些細項，以及參考、使用哪些資料，甚至進行哪些調查工作等等，讓對方瞭解自己將會如何呈現這次的提案。, 不過最好的做法是把上述的內容做成一張簡報，一目瞭然你將要怎樣利用接下來短暫的時間。), PPT製作, 資料蒐集不是亂槍打鳥：市場趨勢、產業合作和企業辨識, 標題只要能夠抓住注意力，就是好標題, (

破冰術 Being a Icebreaker
別再單單只用文字自我介紹了！今天要告訴你三個小撇步，不僅可以打破台上與台下的藩籬，也幫助聽眾更加認識你，對你印象深刻。
• 自我介紹–附上自己的名字、一個故事，讓觀眾認識你。
• 圖像影片–以圖片或短片作為開頭，使聽眾感興趣。
• 趣味互動─放上與主題相關的笑話或趣味作品創造互動，讓他們參與度提升。
說故事 Tell a Story
一則小故事夠引起觀眾的興趣，讓簡報更生動活潑，引起共鳴，但是要記住，故事和簡報的主題要相關。要長話短說、言簡意賅，精簡有力，這樣才能達到良好的開場效果。
問題互動法 Ask the Questions
一個好的問題，可以激起聽眾的思考和反應，能夠很快速的吸引聽眾的注意力，讓聽眾參與的積極度提升，還可以搭配投影片，製造出效果。
引用法 Quote Someone
引用法最大的好處是藉由「名人效應」，大多數的人會對名人以及成功人士影響而有所啟發，如果適當的引用名人格言，能夠提升聽眾的注意，但也要注意的是，引用的格言也必須是跟你簡報的主題有關。
數據引用 Data Reference
數據引用是一個最真實、有利的證據，最強而有力的開場，尤其當你是要說服別人、提案報告時，提出適當的數據，就能夠到達「事實勝於雄辯」的效果喔。當然在蒐集資料、數據時，可以循序漸進地鋪陳，讓數據能夠引導聽眾一步步地進入你所要闡述的範疇當中。

), What：要做什麼事?
Why：為何要做這件事?
hoW：如何執行?
Who：誰來執行?
When：何時執行?
Where：在哪裡執行?
How much：需要多少錢?,

, ★散發說話者熱誠的「PREP．LP法」
「PREP．LP法」中，到Point、Reason、Example為止，都與「PREP法」相同。之後的PLP則是「Passion」「Let's」「Please」的首字母所合成。換句話說，「PREP．LP法」就是依照Point（結論）、Reason（原因）、Example（舉例）、Passion（熱情）、Let's（邀約）、Please（拜託）的順序來說話的方法。
請看以下例文（字數不包括標點符號）。
●Point（結論）……「我是～的想法～」
「我秉持著面面俱到的精神，從事著每一天的業務工作。所謂面面俱到指的就是顧客、公司及我。」（三十八字）
●Reason（原因）……「為什麼我這麼認為呢～」
「為什麼我這麼認為呢？以前我為了提升自己的業績，拚盡全力，結果卻造成顧客的困擾。」（三十五字）
●Example（舉例）……「譬如～」
「比方說，我曾經為了達到業績目標，只向顧客提案高價的商品。結果導致老顧客向我提出取消合約的要求。」（四十三字）
●Passion（熱情）……「我一直認為～」
「那一次，我才驚覺到，提案時必須對公司及顧客有貢獻，同時自己也要有所成長，必須秉持這種面面俱到的精神不可。」（四十七字）
●Let's（邀約）……「一起來～」
「這次由我擔任貴公司的負責窗口，我希望我們能一起來思考，什麼樣的提案才能對貴公司產生最大的貢獻。」（四十四字）
●Please（拜託）……「請您務必～」
「您之後若是有任何的想法，不論是多小的事情，都請您務必告訴我。」（二十七字）, 規劃簡報呢幾個方法
環境數據化
數據化（數據永遠都是新的，因為環境永遠是變動的）
在商業的年代裡，關於成本、利潤的變化總是比你想像中快速的消長。所以，最基本的付出就是，自己去找些市場調查的數據，一定可以帶給他們一些「你很重視這場演講」、「ㄟ這小子不一樣喔」或是「嗯，雖然嫩，但是有用心」的評價。
1.描繪出既有的問題(市場/Niche)

描繪出自身的努力與困境：
3.描繪出客觀的具體成果：

弱勢幽默化
（幽默是樂觀/自信的表徵）
其實幽默地強調自己的弱勢，是可以留給別人深刻的印象，也許他們不會記得你之後所說的豐功偉業，但是他們會記得有這樣一個處在「弱勢環境」的小子。而這時候數據依舊是一個有效（笑）的工具，像是強調自己的資淺：「根據我一年十八天三小時又六分鐘、七分鐘的經驗來看」；強調專案開始的困境與艱難：「話說就在一開始的大眾問卷調查裡只有部分比例是支持這樣的概念，對！這比例大概是5%」
目標具體化（目標總是在條件限制下有價值）
一個沒有限制的目標是空泛的，所以很關鍵的一個概念就是「你找到你目標的限制點/利基(Niche)了嗎？」，很多時候我們應該做什麼比我們會做什麼更重要，也只有當你可以將這些限制點具體的條列化後，你才得以彰顯你目標的效益清楚、明確地傳達給聽眾。

動機故事化
你需要將動機用生活經驗去表達，在環境趨勢與消費者需求或公司產品/服務做連結, 商業簡報是一個確認目標、定義問題、解決問題的過程。, 你說出口的故事，不僅只是傳遞了一個理念，
其實更反映出了你是什麼樣的人, 你有數不清的方式可以進行自我介紹，像是：說出期許、說個有啟發性的故事，來帶出你與這主題的關聯，與你為何適合上台分享的原因)