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談判前的十個問題 (對方為什麼需要接受我的商品/出價 (ONE OF THE WORLD BIGGEST PROVIDERS
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談判前的十個問題 (對方為什麼需要接受我的商品/出價, 若遇到拒絕，那些資源可用？, 我的商品/服務出價具備什麼優勢？, 我是否是唯一的買家/賣家？, 對方要什麼？我可以滿足到他們嗎？, 互信的基礎有多高？, 產品的3個同意, 我了解對方事實/資料/數據多少？, 我了解對方價值觀/想法多少？, 我該以什麼策略改變對方？, 我的商品/定價的價值時效？, Key Question, Universal Words)